חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.
|
הערכת שווי
הערכת שווי |
|
הכנת תוכנית עסקית GoNoGo
הכנת תוכנית עסקית GONOGO |
|
הכנת תוכנית עסקית
תוכנית עסקית ליזמים ועסקים בתחומים שונים |
|
תוכנית עסקית
הכנת תוכנית עסקית GONOGO |
|
|
חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.
|
הכנת תוכנית עסקית GoNoGo
הכנת תוכנית עסקית GONOGO |
|
הכנת תוכנית עסקית
תוכנית עסקית ליזמים ועסקים בתחומים שונים |
|
וויקיפדיה
הגדרת המונח תוכנית עסקית בוויקיפדיה |
|
הערכת שווי
הערכת שווי |
|
form builder
business forms. |
| המשך |
חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.
מדען ראשי: מסלולי סיוע ליזמים וחברות
אחת הבעיות המרכזיות בה נתקלים יזמים וחברות הינה הקושי בהשגת מימון ראשוני.
מרבית היזמים והחברות מתחום הטכנולוגיה פונים לאנג'לים ו/ או לקרנות הון סיכון ואולם גם המדען הראשי במשרד התמ"ת מעמיד לרשות אלו מספר מסלולים המעניקים תמיכה כספית.
ניוזלטר GoNoGo יתמקד הפעם בהצגת המסלולים השונים, קריטריונים נדרשים, היקף התמיכה והקשר לתוכנית העסקית טובה ומקצועית – מאמר ראשון בסדרה
הסיוע שמעמיד המדען הראשי נפרס על פני מספר מסלולים בהם:
היתרונות העיקריים שבקבלת תמיכה מהמדען, נעוצים בנגישות ובאפשרויות הרבות אותן היא מגלמת (בהתאם למסלול) פרט להיבט הכספי. יחד עם זאת, יזמים וחברות רבות אינם מודעים למסלולים הרבים ולדרישות שיש לעמוד בהן.
מהן חממות טכנולוגיות ?
חממות טכנולוגיות הינן גוף עסקי המסייע ליזמים בעלי רעיון טכנולוגי ראשוני (בדר"כ בשלב ה – Seed) להקים עסק לצורך מסחורו. במקור הוקמו החממות בתחילת שנות ה – 90 במטרה לסייע בקליטת מדענים ואנשי טכנולוגיה שעלו מבריה"מ באותן השנים. מטרה נוספת של החממות היתה לפתור את כשל השוק המובנה הקיים בתעשיית ההיי טק, המונע ממשקיעים מלהשקיע בחברות Seed כאשר הרעיון הטכנולוגי של היזמים או החברה קיים רק "על הנייר" ומידת הסיכון בו רבה ביותר. סיבה נוספת להקמת החממות הינה הרצון לסייע בפיתוח הפריפריות. כיום ישנן כ – 26 חממות מרביתן נמצאות בהליכי הפרטה.
תחומי עניין ותהליך הבחירה בפרויקטים
יזמים וחברות שברשותם תוכנית מו"פ חדשנית בעלת פוטנציאל גבוה ליצוא רשאים לפנות לחממות ולהציג בפניהן את הפרויקט שלהם. כיום, מרבית הפרויקטים עוסקים בתחום מדעי החיים, בעיקר מכשור רפואי וביו פארמה.
תהליך סינון הפרויקטים מתחלק לכ – 4 שלבים ונמשך בין 2-4 חודשים. בפגישה הראשונה מוצג הרעיון, במידה והרעיון יצר רושם ראשוני חיובי מקבלים היזם/החברה טופסי הגשה בהם הם מתבקשים להגיש הצעה ראשונית מסודרת. בשלב השני מתקיימת פגישה נוספת, בפגישה זו משתתפים גם מנהל החממה ומנהל הסיוע לפרויקטים, במהלכה עולים לדיון, בין היתר, הנושאים הבאים: תיאור המוצר, המודל העסקי, קניין רוחני ותהליך הפיתוח. במקביל, נדרשים המציגים להכין מצגת. בשלב השלישי נערכת פגישה עם מספר חברי חממה המתמחים בדיספלינות שונות ומביעים את דעתם על הפרויקט. במידה והיזם/החברה צלחו גם את הפגישה הזו מוצמד להם בודק מקצועי המקיים עימם מספר מפגשים במהלכם הוא מגבש את דעתו לגבי סיכויי ההצלחה של הפרויקט. בסיום שלב זה, מוצג הפרויקט בפני ועדת היגוי של המדען הראשי והוא זה שמאשר או דוחה את הפרויקט.
שהות בחממה, תקציב, חלוקת מניות ותמלוגים
כל פרויקט טכנולוגי, שאינו מתחום הביוטכנולוגיה, שוהה בחממה כשנתיים ותקציבו נאמד בין 350-650 אלף דולר או עד 85% מהתקציב המאושר.
במידה ומדובר בפרויקט מתחום הביוטכנולוגיה תיתכן שהות של שלוש שנים, כאשר התקציב יכול להגיע עד לכ – 1.8 מיליון דולר.
באשר למניות, בדר"כ היזמים בחממות מחזיקים בין 25% ל – 65% ממניות החברה. בנוסף, יש להפריש כ – 3%-3.5% מסך כל המכירות ועד לגובה המענק שהתקבל.
קרן תנופה
אופציה נוספת הינה פניה לקרן תנופה. לקרן חמישה מסלולי סיוע שונים: האחד מיועד ליזמים ולחברות בתחילת הדרך במסגרתו משתתפת הקרן בהוצאות על הסעיפים הבאים: חומרים, עריכת פטנט, בניית אב טיפוס לצורך המחשה או היתכנות, הכנת תוכנית עסקית, יעוץ מקצועי מאמצים לגיוס הון ראשוני והצגה בתערוכות. מנגד, אין אפשרות להשתמש בתמיכה לכיסוי הוצאות שכר ושאר תקורות. גובה המענק הינו 85% עד לתקרה של 200 אלף ₪.
שני מסלולים נוספים מיועדים לעסקים קטנים ובינוניים (עד 100 עובדים): האחד, תנופה לשדרוג תעשיה מסורתית המיועד לחברות ללא ניסיון במו"פ המעוניינות להטמיע פעילות זו וכך לחזק את כושר התחרות שלהן. השני, תנופה ירוקה – מתן סיוע למפתחי טכנולוגיה ו/ או מוצרים המיועדים לשמירה על איכות הסביבה (יצור נקי, מחזור פסולת, טיהור אוויר ומים וכו').
גובה התמיכה בשני המסלולים עומד על כ – 66% מהתקציב המאושר ועד לתקרה של 250 אלף ₪.
בנוסף ישנו מסלול המיועד הן ליזמים וחברות בראשית הדרך והן לעסקים פעילים: תנופה לשיתוף פעולה עם תאגידים רב לאומיים – מסלול הפועל מכוח ההסכמים לשת"פ במו"פ תעשייתי בין המדען הראשי למספר תאגידים רב לאומיים המעוניינים להעמיק את הפעילות המחקרית שלהן בישראל יחד עם חברת סטארט אפ ישראלית ע"י פיתוח מוצר משותף או ביצוע התאמה לתשתית הטכנולוגית של התאגיד.
היקף התמיכה מגיע עד ל – 50% מהתקציב המאושר לפרוייקט ואינו עולה על שווי השקעות התאגיד כאשר אילו יכולות להינתן בכסף או בשווה כסף. הפניה מתבצעת בשני שלבים, תחילה לתאגיד (מתוך הרשימה המפורסמת) ולאחר מכן לקרן.
כמו כן, ישנו מסלול מיוחד למעצבים תעשייתיים המעוניינים להביא רעיון לעיצוב חדשני בר הגנה למימוש תעשייתי. בדומה למסלול ליזמים גם כאן הסיוע יכול לשמש לפעילות ספציפיות ומוגדרות. היקף התמיכה במסלול זה הינו עד 85% מהתקציב המאושר עד לתקרה של 100 אלף ₪.
חשיבותה של התוכנית העסקית
פרט לכך, שתוכנית עסקית מוכרת לצורך קבלת סיוע, התוכנית העסקית נועדה לשרת הן את היזמים/ החברות עצמן וכן לעזור להן בעת פנייתם לגופי הסיוע השונים. התוכנית עסקית מטרתה לסייע ליזם/ לחברה להבין טוב יותר את המיזם שלו ולתת מענה לסיטואציות שונות שיתכן ויאלץ להסבירן, כמו כן היא בוחנת את הסביבה העסקית בה יפעל הפרויקט, מגבשת אסטרטגיה עסקית ובוחנת את ההיתכנות הכלכלית והרווחים הצפויים.
קראו עוד על:
חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.
מורה נבוכים לקריאת דוחות כספיים בתוכנית עסקית
פרק התחזית הכלכלית בתוכנית העסקית הינו מהפרקים החשובים ביותר הן עבור היזם/ החברה והן עבור בעלי מניות ו / או משקיעים פוטנציאלים, הפרק מכמת את הפעילות העסקית של המיזם/ החברה למונחים כספיים. ניוזלטר Gonogoמתמקד הפעם בשני דוחות: דוח רווח והפסד ודוח תזרים מזומנים, מה הם מייצגים, מהם הסעיפים העיקריים הכוללים בהם ואיך נעשה החיבור ביניהם לבין התוכנית העסקית
מהו דוח רווח והפסד?
דוח רווח והפסד מייצג את ההפרש בין הכנסות החברה להוצאותיה בפרק זמן מסוים (חודש, רבעון, שנה)
מבנה דוח רווח והפסד:
דוח רווח והפסד מכיל, לרוב, את הסעיפים להלן:
מכירות/הכנסות – מייצג את סך כל ההכנסות שרשמה החברה בתקופת הדיווח הנדונה. ההכנסות יכולות להתקבל ממכירת מוצרים ו/ או שירותים.
עלות המכר – סעיף זה מתייחס לעלות הישירה ששולמה בגין הפקת ההכנסות. בחברה מסחרית עלות המכר מורכבת מעלות רכישת מוצרים וכן הוצאות כמו אריזה, הובלה ומכס. בחברה תעשייתית כוללת עלות המכר עלות שימוש במכונות, שכר פועלים, שימוש בחומרי גלם והוצאות יצור אחרות לרבות פחת על הציוד.
בחברה המוכרת שירותים עלות המכר הינה שכר והטבות נלוות להן זכאים נותני השירות.
רווח גולמי – הרווח הגולמי מייצג את ההפרש בין ההכנסות לעלות המכר, הרווח הגולמי נמדד בד"כ באחוזים ושונה בין ענף לענף.
הוצאות הנהלה וכלליות – סעיף זה כולל בד"כ הוצאות שכר הנהלה ומטה וכן הטבות נלוות, שכ"ד, ארנונה, חשמל, תקשורת, אחזקה ופחת על ציוד משרדי וכו'.
הוצאות מכירה ושיווק – הוצאות הכוללות, בין היתר, שכר לאנשי המכירות והשיווק בחברה, עמלות לאנשי המכירות או למפיצים שונים, חומר פרסומי וכן את הוצאותיה של החברה על ערוצי השיווק והפרסום השונים הכוללים פרסום באינטרנט או במדיה מסורתית והשתתפות או הפקת כנסים. יש לציין כי ישנן חברות אשר אינן מבצעות הפרדה וכוללות סעיף זה כחלק מהוצאות הנהלה וכלליות.
רווח/ הפסד תפעולי – סיכום ביניים נוסף המחשב את יתרות החברה לאחר הפחתת הוצאות הנהלה וכלליות והוצאות שיווק ומכירה מהרווח הגולמי.
הוצאות מימון – סעיף זה כולל תשלומי ריבית על הלוואות או משיכות יתר ועמלות בנקים.
הוצאות/ הכנסות אחרות – רווח או הפסד ממכירת רכוש קבוע המוחזק על ידי החברה או השקעות אחרות.
רווח / הפסד לפני מס – רווח תפעולי פחות הוצאות מימון.
מיסים – במידה והחברה רשמה רווחים (ואין לה הפסדים נצברים) יהיה עליה לשלם מס בהתאם לשיעור מס החברות המקובלים במדינה בה היא רשומה. מס החברות בישראל עומד בשנת 2009 על 26% בשנת 2010 צפויה ירידה בגובה אחוז אחד ל – 25%.
רווח/ הפסד נקי – רווח/ הפסד לאחר תשלומי המיסים.
דוח תזרים מזומנים
מהו דוח תזרים מזומנים?
דוח תזרים מזומנים ממשיך במובן מסוים את דוח רווח והפסד ואולם בשונה ממנו דוח תזרים מזומנים מתמקד בתנועת מזומנים או שווה ערך למזומנים בלבד ועל כן דוח זה משקף באופן נכון יותר את מצב הנזילות של החברה.
מבנה דוח תזרים מזומנים
דוח תזרים המזומנים כולל 3 חלקים:
תזרים מזומנים מפעילות שוטפת – סעיף זה "ניזון" מהנתונים הרשומים בדוח רווח והפסד תוך נטרול סעיפים לא תזרימים (פחת) והתייחסות למועד התשלומים והתקבולים (הון חוזר)
תזרים מזומנים מפעילות השקעה – מפרט את ההשקעות שנעשו בחברה לאורך התקופה.
תזרים מזומנים מפעילות מימון – מייצג הלוואות שנלקחו למימון הפעילות והחזר תשלומי הקרן עליהן (הריבית מחושבת במסגרת סעיף הוצאות מימון בדוח רווח והפסד)
תזרים המזומנים הנקי משקף את שלושת חלקי התזרים והוא זה שנותן אינדיקציה לגבי רמת הנזילות של החברה בשוטף.
דוח רווח והפסד ודוח תזרים מזומנים בתוכנית העסקית
דוח רווח והפסד ודוח תזרים מזומנים מהווים, כאמור, את החלק האחרון והמשמעותי בתוכנית העסקית. גיבוש חלק זה מתבסס על הפרמטרים העיקריים שנסקרו בפרקים הקודמים באופן מילולי וכללו את תיאור המיזם/ החברה, סקירת שוק וגיבוש אסטרטגיה עסקית. עם זאת, אופן הצגת הדוחות בתוכנית עסקית שונה מדוח כספי מבוקר הנערך על ידי רואה חשבון. השוני נובע, בין היתר, באופן הצגת הפרמטרים הבאים:
קראו עוד על:
תכננו מראש וייצרו תוכנית עסקית מקצועית למסעדה שלכם ..ושימו לב לכסף, לא רק לאוכל
תוכנית עסקית טובה תהיה כזאת המתאימה עצמה לנסיבות כתיבתה
מה עושה תוכנית עסקית להצלחה
ואיך מגיעים אליה – בזמן.
מה עושה תוכנית עסקית אחת לטובה מהאחרת.
האם קיימת רק דרך נכונה אחת לכתוב תוכנית עסקית.
אילו חלקים חשובים יותר ואילו פחות. על מה חשוב לשים דגש.
באיזה חלק של התוכנית נכון להשקיע יותר מאמצים, זמן או כסף?
איך מנתחים מידע, אוספים אינפורמציה חיצונית, משתמשים נכון
במאגרי מידע. על מי אפשר לסמוך.
התשובות לשאלות אלו תלויות בנסיבות. בעקרון, תוכנית עסקית טובה תהיה כזאת המתאימה עצמה לנסיבות כתיבתה.
מה הן הסיבות המביאות יזם לרצות לכתוב תוכנית עסקית;
כדי לדעת מה נחוץ לך – רצוי ללמוד את ההבדל בין סוגי התכניות:
תוכנית עסקית לצורכי גיוס הון
תוכנית עסקית לצורכי גיוס הון, תהיה בעלת אופי שיווקי/מכירתי עם דגש על הפוטנציאל הגלום ברעיון העסקי שלך והתמקדות בחלום, מטרת התוכנית היא לקבוע בפשטות: GO או NO GO .
תוכנית כזו מיועדת בד"כ ליזם עם רעיון אך ללא דרך ברורה ו/או אמצעים למימושו של הרעיון. תוכנית שכזו תתמקד בתיאור חזון החברה, הערכים המובילים את העסק. משקיע פוטנציאלי המעיין בתוכנית העסקית ירצה לקבל כמה שיותר אינפורמציה על השוק או הענף בו החברה מתעתדת לפעול, על היקפי הפעילות (מחזורי פעילות), על היעדים הנוגעים לנתח השוק אליו החברה רוצה להגיע, על המוצר/השרות, על איך המוצר עובד או איך השרות בא לידי שימוש. חשוב לדעת באילו שווקים הוא משתלב, מהו הערך המוסף המוצע ללקוחות, מה הן כל אותן תכונות מיוחדות שעושות אותך לייחודי על פני המתחרים.
תוכנית לצורך גיוס הון צריכה להכיל תוכנית שיווקית מפורטת, להעריך את שיעור החדירה לשוק בו אתה רוצה לפעול. לסקור את מתחרייך העיקריים, ישירים ועקיפים, ולתת ביטוי למשתנים כגון: אופי המוצר, מחיר, מיקום, ואסטרטגיה שיווקית.
חשוב להבין: תוכנית לצורכי גיוס הון צריכה למדוד את תקופת החזר ההשקעה ואת התשואה על ההון המושקע. ללא חלק זה אשר נותן ביטוי "מספרי קשיח" לתחזיות "הרכות" בתוכנית, יישאר המשקיע הפוטנציאלי שלך עם שאלות רבות ללא תשובות. הערכת שווי עשויה גם היא לתמוך בהחלטתו של משקיע אם "להכניס יד לכיס" ומה לקבל בתמורה.
תוכנית עסקית תפעולית
תוכנית עסקית תפעולית, מיועדת בד"כ ליזם אשר גיבש את הקונספט העסקי של העסק שלו, כזה שאולי עשה כבר סקר שוק ראשוני או שניים ואולי אפילו גייס ההון ההתחלתי הנדרש לצורך ביצוע תוכניתו העסקית. כלומר, ניתן האות ל- GO אבל לא ברור עדיין HOW?
בתוכנית עסקית תפעולית יושם דגש על התוכנית הפיננסית של העסק לשנים הבאות. חלק זה צריך להיות מפורט ומלא ולהוות בסיס לתקציב עבודה חודשי מפורט לפעילות העסק. תזרים מזומנים יהיה אחד החלקים החשובים בתוכנית זו. דגש יינתן לפיתוח מוצרים נוספים בעתיד, פיתוח מוצרים משלימים ו/או הגדלת סל המוצרים הקיים, פרוט הציוד הנדרש, חומרי הגלם, כוח עבודה ושיטת הפצה. התוכנית חייבת להתייחס לנושאים הנוגעים לאסטרטגיית המחירים שלך , מחיר נמוך/גבוה וניתוח רגישות למשתנים אלו. תוכנית עסקית תפעולית מהווה תוכנית עבודה מפורטת ליישום הקובעת את אבני הדרך לטווח הקצר ולטווח הארוך.
תוכנית עסקית פנימית
תוכנית עסקית פנימית, מיועדת בעיקר לעסקים קיימים ולשימוש פנימי מתוך רצון, לשדרג /לשנות/ לפרוץ ולהפוך למוביל בזירה העסקית. אם אתה מרגיש שאתה עומד במקום, שהעסק שלך תקוע ושהעניינים מתנהלים לא טוב מבפנים ומבחוץ, זו התוכנית המיועדת לך. תוכנית עסקית פנימית בוחנת קודם כל האם עמדת ביעדים שקבעת לעצמך בעבר? אם לא, אז איפה טעית? האם אתה ממוקד ופועל בענף בו התכוונת לפעול? או שהפעילות העסקית שלך "זזה" מעט, זה הזמן לבחון את תפקוד עובדייך, את צוות הניהול, את יחסייך עם גורמים קשורים; ספקים ולקוחות .
כאן המקום לבצע ניתוח SWOT (Strength, Weakness, Opportunities, Threats), כאשר החוזקות והחולשות קשורים לחברה עצמה והאיומים וההזדמנויות קשורים לסביבה החיצונית. מטרת התוכנית העסקית הפנימית היא להשיג פריצת דרך שתוביל אותך לרווח ולרווחה.
עכשיו נשאלת השאלה: מה מכל זה נחוץ לך?
הכול תלוי בנסיבות. תוכנית עסקית אשר התאימה לך, כיזם, לפני שנתיים כנראה וכבר לא תתאים לך היום. חשוב לומר כי שימת דגש על חלקים מסוימים בתוכנית אינה פוטרת אותך היזם מהתייחסות לחלקים אחרים אשר יש להכילם בכל תוכנית עסקית.
קראו עוד על:
פתיחת מסעדה דומה להרכבת פזל בדיוק כמו זה שמרכיבים כאשר נגשים למלאכת כתיבת התוכנית העסקית
הכירו את התוכנית העסקית הפנימית = תוכנית עבודה שנתית לפעילות עסקית קיימת
להביט פנימה – תוכנית עסקית פנימית
רובנו נוטים לחשוב כי תוכנית עסקית נדרשת רק בשני מקרים: האחד, לצורך גיוס הון והצגה בפני משקיעים והשני, בעת הקמת פעילות חדשה לצורך בחינת היתכנות עסקית ולהבין מהי ההשקעה הנדרשת.
אז אכן, אנו מאמינים ומחנכים לכך שתוכנית עסקית היא הנדבך הראשון בכל התהוות עסקית ושני המקרים המתוארים בפתיחה הם אכן מקרים בהם חיוניותה של התוכנית העסקית רבה והכרחית. לצד מקרים אלו, נוסיף ונכתוב את מה שחלקכם אולי לא יודעים… אולי יודעים אך לא מיישמים… אולי מיישמים אך לא עושים זאת נכון… ואולי פשוט קוראים לזה בשם אחר:
הכירו את התוכנית העסקית הפנימית = תוכנית עבודה שנתית לפעילות עסקית קיימת.
התוכנית העסקית הפנימית היא תוכנית עבודה המתארת את הפעילות הקיימת, באמצעותה ניתן להסיק מסקנות, להפיק לקחים, ללמוד את הפעילות מנקודת המבט של המספרים, להיחשף לאינפורמציה שלא ניתן להיחשף לה ללא ארגון וגיבוש הנתונים ולהכיר את הדוח הכלכלי, השונה מהדוח החשבונאי המוכר לכולם.
רבים נמנעים מלעשות "בדק בית" – לא רוצים לדוש במספרים ומעדיפים להישאר עם הנתונים בראש. זוהי כמובן טעות.
אז עברנו כבר יותר מאמצע שנה ולקראת שנת 2017, בחרנו לספר לכם מה כוללת התוכנית העסקית הפנימית. אז, קראו את הנקודות ושאלו את עצמכם: האם אתם מאלה שמתרצים?
ניתוח הפעילות של השנה שחלפה כבסיס להנחות צמיחה לשנה הבאה
תירוצים שכיחים: "אני יודע את התוצאות בע"פ, זה הכל בראש", "לא מעניין מה היה, מעניין מה יהיה"
הסכנה: המתכון לכך שהעסק שלכם ישלוט בכם במקום שאתם תשלטו בו.
כיצד נכון לפעול: תחילה, יש לרכז התוצאות העסקיות שהושגו בשנה שנסתיימה. לאחר מכן, עליכם לשאול ולבדוק האם היעדים שהוגדרו בתחילת השנה הושגו? אם הושגו, יש לבדוק האם הם הושגו מכיוון שהוגדרו כנמוכים מדי, קלים להשגה ולא שאפתניים או הודות לעבודה נכונה, כוח אדם איכותי ויעיל, שיפורים טכנולוגיים (מכונה שמייצרת מהר יותר, אלגוריתם חכם יותר וכדומה), שינויים חיצוניים (מתחרה ישיר שסגר את פעילותו) או סיבות דומות. אם לא הושגו, ובהנחה שהיעדים שהוצבו ריאליים וברי השגה, כדאי לבדוק מהי הסיבה לכך וכיצד ניתן להתמודד איתה. היכרות עם המצב הקיים והפקת לקחים מאפשרת להניח הנחות צמיחה מבוססות לשנה הבאה.
קביעת מטרות ויעדים לשנה הבאה
תירוצים שכיחים: "לא צריך לעשות עניין, נניח צמיחה כללית של 10% במחזור", "נראה קודם איך תתחיל השנה ואחר כך נדבר על מספרים"
הסכנה: אם לא יתמזל מזלכם ותזכו לצמיחה שלא תלויה בדבר, הפעילות עשויה להיות זהה לשנה שקדמה לה או בתרחיש הפאסימי אף לקטון.
כיצד נכון לפעול: לאחר שלמדתם היטב את תוצאות השנה שחלפה, הגדירו יעדים ומטרות חדשות לשנה הבאה. יש להגדיר יעדים ריאליים וישימים אחרת אין להם משמעות מעשית. כמו כן, יש להגדיר באופן ברור כיצד תושג הצמיחה. ללא החלטות אופרטיביות העוסקות בדרך להשגת הצמיחה, יהיה קשה מאוד… לדוגמא, אם מדובר עם אפליקציה או אתר אינטרנט, ויונח שמספר ההורדות / הגולשים יצמח בכ 30%, חשוב להראות שזה יקרה הודות לגידול בתקציבי הפרסום והשיווק למשל. לחילופין, אם מדובר על עסק בו סוכני מכירות הם אלו האחראים על גיוס לקוחות חדשים, ויונח שמספר הלקוחות החדשים יוכפל, חשוב להראות שזה יקרה בעקבות הוספת סוכן מכירות / שיפור יכולות סגירת עסקאות של הסוכן הקיים.
בחינת ההשקעה הנדרשת ליצירת גידול בפעילות העסקית
תירוצים שכיחים: "אני משער שאני יודע מה ההשקעה הנדרשת, עשיתי חישוב קטן", "הצמיחה תממן את ההשקעה הנוספת, הכל בסדר"
הסכנה: קשיים תזרימיים.
כיצד נכון לפעול: לעתים קרובות, תהליך הצמיחה בפעילות מלווה בתזרים קצת לוחץ שכן, כדי לייצר צמיחה נדרשת השקעה והגדלת התקציבים הרלוונטיים כאשר הצמיחה אינה תמיד מורגשת באופן מידי, למשל, אם נמשיך את הדוגמא מהסעיף הקודם, במידה ומדובר על אפליקציה או אתר אינטרנט ויוחלט להגדיל את תקציבי הפרסום והשיווק, ייתכן ותורגש צמיחה מסוימת באופן מידי אך הצמיחה המשמעותית בהנחה שהפרסום אפקטיבי, תתברר כעבור זמן מה. במידה ומדובר על פעילות עסקית offline שסוכני מכירות הם אלו שמגייסים לקוחות חדשים, צמיחה בעקבות הוספת סוכן מכירות נוסף תורגש לאחר מספר חודשי עבודה ולא בהכרח במידי שכן, עליו ללמוד היטב את המוצר / השירות הנמכר, להכיר ולאפיין את הלקוחות הרלוונטיים ולגבש אופי מכירה מתאים. יש להתבונן בתמונה המלאה ולראות את כל ההנחות אלו לצד אלו ורק כך ניתן יהיה להחליט על ההשקעה הנדרשת לצורך השגת היעדים שהוגדרו. יש לשים לב שבחישוב ההשקעה אתם לוקחים בחשבון גם את ההוצאות המסווגות כהשקעות כגון, פיתוח תוכנה, הקמת אתר אינטרנט, רכישת מכונה, שיפוץ מבנה וכדומה בנוסף לאלמנטים נוספים המשפיעים על גובה ההשקעה (הון חוזר, גידול משמעותי בהוצאות לצד גידול מתון בהכנסות וכו'). במידה ולחברה אין תזרים חיובי שמאפשר "לגלגל" את הרווחים בחזרה לתוך הפעילות, יש לשקול מימון חיצוני ולהיערך לכך מבעוד מועד.
עדכון האסטרטגיה העסקית וריענון הנתונים העוסקים בשוק
תירוצים שכיחים: "זה soft side צריך להתמקד במספרים"
הסכנה: מיצוב מבלבל, חוסר התאמה בין האסטרטגיה העסקית לפעילות בפועל.
כיצד נכון לפעול: היעדים העסקיים, המטרות, הנחות הצמיחה, התמחור, המודל העסקי ומשתנים נוספים הם נגזרת של האסטרטגיה העסקית ושל החלטות המיצוב. ולכן, אין להזניח את ה soft side! יש לוודא שהוא מעודכן ותואם את הפעילות העסקית שלכם. לפעמים אתם רוצים דרך אחת אך השוק מכתיב דרך אחרת ועליכם להכיר בכך ולהגיב בהתאם למצב באמצעות שינויים אסטרטגיים (הרחבת פנייה לקהלי יעד נוספים על אלו שהוגדרו בתוכנית העסקית הראשונית שנכתבה בעת הקמה, שינוי התמחור לאור למידת הביקושים, הרחבת מקורות ההכנסה כתוצאה מהזדמנות חדשה, שינויים במבנה הארגוני ועוד…).
סדר הפרקים בתוכנית העסקית
מהו ה Soft side בתכנית עסקית פנימית ?
אז בלי תירוצים, ובלי דחיינות – תקופה זו היא בדיוק הזמן לכתוב תוכנית עסקית פנימית לפעילות העסקית שלכם. היעזרו בטיפים ופנו אלינו לקבלת עזרה נוספת, בהצלחה!
קיימים שני סוגי זיכיונות עיקריים: זכיינות חלקית או זכיינות מלאה
כתיבת תוכנית עסקית לעסק בתחום הזכיינות
זכיינות היא שיטת מסחר לפיה רשת מסוימת, דהיינו חברה מזכה, מאפשרת לאדם פרטי או לחברה אחרת, תמורת תשלום, להשתמש במותג שבבעלותה ולעשות שימוש ברעיון של הרשת ובמוניטין שצברה, למכירת מוצרים ושירותים.
במקרים מסוימים, הסכם זכיינות מלווה בסיוע בהקמת הסניף, הדרכת הצוות ועזרה נוספת מצד החברה המזכה. גם לאחר הקמת הסניף, החברה המזכה ממשיכה לגלות מעורבות בניהול הסניף ולפקח עליו.
בנוסף להשקעה הכרוכה בהקמת הסניף, משלם הזכיין לחברה המזכה דמי זיכיון חד פעמיים אשר יכולים להגיע לסכומים של כ 50,000 דולר ואף יותר ותמלוגים חודשיים אשר נעים בד"כ בין:4%- 6% מהמחזור החודשי, במקרים אחרים משולמים אף דמי השתתפות בפרסום הנעים בין 1%-3%.
במקרים רבים נמצא כי הזכיין מתחייב לנהל את העסק ע"פ כללים ונהלים שנקבעו ע"י המזכה וכתוצאה מכך, מתקיימת ביניהם תלות הדדית. על היזמים אשר מעוניינים לרכוש זיכיון להבין את ההשלכות הביצועיות של תלות זו. מקרים אחרים מראים כי לעתים אין דפוס פעולה מחייב והזכיין עושה בסניף הרשת כרצונו. במקרה כזה, התלות בין השניים פוחתת ומרחב הפעולה של הזכיין גדל.
תרומת הזיכיון עבור שני הצדדים, הזכיין והמזכה, שונה זו מזו: עבור החברות המזכות, הזכיינות היא חלק מהאסטרטגיה העסקית להרחבת הרשת אשר בוודאי מנוסחת היטב במהלך כתיבת תוכנית עסקית, תכנית עסקית כזו תראה מודל עסקי אשר מבוסס בין השאר על תמלוגים שיתקבלו מהזכיינים. עבור יזמים פרטיים, הזכיינות היא השיטה המהירה ביותר להקנות להם בעלות על עסק עם סטנדרטים גבוהים ובמינימום טעויות.
קיימים שני סוגי זיכיונות עיקריים: זכיינות חלקית או זכיינות מלאה.
כל אחד משני סוגי זיכיונות אלו יכול להתאפשר בזכיינות אזורית או בזכיינות לחנות אחת בלבד. פירושה של זכיינות אזורית היא שניתן לקנות את המותג לאזור שלם ולמכור זכיינות לחנויות בתוך האזור.
מה עשוי לגרום לחברה להעניק זיכיונות?
כאשר החברה מחליטה על הענקת זיכיון, עליה לבחור מבנה שליטה רצוי. קיימים שני סוגים של מבני שליטה בזכיינות הנבדלים זה מזה במקור ההשקעה וקריטיים עוד בשלב בניית התכנית העסקית:
כל מבנה שליטה מאופיין באופי אחר של התנהלות עסקית וארגונית. נבחין בין שני סוגים עיקריים:
אם כך, איזו אלטרנטיבה עדיפה?
אף אחת מן האלטרנטיבות אינה עדיפה לביצוע לבדה; רשת הנוקטת אך ורק בגישה נצלנית לא תהיה חדשנית ועשויה לעיתים להיות לא עדכנית ולמצוא את עצמה מאחורי מתחרותיה בסביבה העסקית. באותו הזמן, ארגון שעוסק אך ורק בחקירה יכול להיכשל בראיית השינויים בעולם סביבו ולכן למצוא את עצמו מבצע רוטינה לא אופטימאלית. ולכן, יש לשלב בין המאפיינים של שתי האלטרנטיבות.
יתרונות בזכיינות:
אסכם בדגשים עיקריים אשר עלו ממחקרים ומצביעים על הקשר בין מאפיינים שונים של מערכות זיכיון לבין ההצלחה/ הכישלון:
קראו עוד על:
שניים עשר טיפים ליזם הנמרץ לפני הכנת תוכנית עסקית
מדריכי וידאו ודוגמאות לתוכניות עסקיות
יותר ויותר יזמים פונים בשנים האחרונות לפיתוח אפליקציות
GONOGO תכניות עסקיות
מדינת היהודים 89 בניין E הרצליה פיתוח,
התקשרו: 09-9515015
אימייל: info@gonogo.co.il
