הקמת עסק בעל קונספט ישראלי בחו"ל

/0 תגובות/ב /על ידי

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

הקמת עסק בעל קונספט ישראלי בחו"ל

הקמת עסק בעל קונספט ישראלי בחו"ל
בעשור האחרון הביאה המהפכה הדיגיטלית, יחד עם תהליך הגלובליזציה לשינויים כלכליים, תרבותיים וחברתיים נרחבים. אחד השינויים הדרמטיים שהתרחשו בתקופה זו, הינו הגידול בסחר העולמי ואפשרויות המסחר השונות בין מדינות העולם. גם ישראל מושפעת מהגלובליזציה, בצורת רפורמות כלכליות רבות אשר חלקן יושמו בהצלחה בעשור האחרון. רפורמות אלו הן בעיקר בתחום המט"ח והמיסוי ובעצם הכשירו את הקרקע ליזמים ישראלים רבים לצאת מגבולות ישראל ולעשות עסקים בחו"ל. עסקים אלו כוללים עסקי: נדל"ן באירופה, אינטרנט, יבוא/יצוא, שיווק אופנה ועוד. בתחום האופנה, סיבה עיקרית ליציאה החוצה היא העובדה שהשוק המקומי קטן. אנחנו נמצאים בעולם גלובלי שבו היתרון לגודל משפיע משמעותית על שורת הרווח, אולם, נציין כי הפטנט הישראלי החדש מסתמן כקלף מנצח בעולם של רשתות גלובליות, לא עוד יצוא של מוצרים, אלא יצוא של תפיסה, של קונספטים קמעוניים מתוחכמים. בעידן ה"כפר הגלובלי" שבו אנו חיים, עם התפתחות התעשייה העולמית והגלובליזציה העסקית המתגבשת, יש מקום לבחון ולשקול הקמת חברה בחו"ל, למעשה נפתח חלון הזדמנויות אדיר לאנשי עסקים ישראליים, אשר מחפשים להרחיב את פעילותם מחוץ לישראל. חובה לערוך סקר שוק מקדים ולבנות תכנית עסקית התואמת את צרכי המיזם, יש לבחון את התחזית הפיננסית לעומק ולוודא כי כל הנתונים נכונים. ניתן לבצע חקר שוק כעבודה עצמאית ומומלץ לעשותו כחלק מתוכנית עסקית.

מיקור חוץ כחלק מהתכנית העסקית שלך

/0 תגובות/ב /על ידי

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

מיקור חוץ כחלק מהתכנית העסקית שלך

1)שליטה בעלויות – מיקור חוץ מאפשר להפוך עלויות קבועות לעלויות משתנות. עובדה זו מאפשרת לך להפנות יותר הון לביצוע השקעות בעסק (דבר אשר משדר בנוסף, אטרקטיביות למשקיעים פרטיים). 
2) יעילות – שימור כל התהליכים בתוך העסק יוצר לרוב מצב בו ההוצאות הן גבוהות יותר, ואלו מתגלגלות בסופו של דבר אל הלקוח. 
3) הפחתת עלויות שכ"ע – גיוס והכשרה של עובדים לפרוייקטים זמניים הוא יקר בעוד מיקור חוץ מאפשר לגייס כח אדם איכותי וייעודי לתפקידים מוגדרים. 
4) "פוקוס" אל העסק– מאחר ולבעל העסק יש הרבה נושאים הדורשים טיפול באופן שוטף, מיקור חוץ מאפשר להגדיר סדר עדיפויות נכון יותר במונחי עלות מול תועלת. 
5) הפחתת הסיכון – כל עסק מתנהל ברמת סיכון מסויימת (ע"פ תנאי השוק, תחרות, רגולציה, טכנולוגיות משתנות וכו'). קבלני משנה מאפשרים הקטנת רמת הסיכון, וע"י יצירת יתרון יחסי הנובע ממומחיות בתחום הפעילות.
בעת כתיבת תוכנית עסקית מומלץ להתייחס לנקודות אלו ולקבוע מראש אילו שירותים ישארו בתוך העסק ולאילו יתבצע מיקור חוץ.

נקודת האיזון בתוכנית העסקית שלך

/0 תגובות/ב /על ידי

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

נקודת האיזון בתוכנית העסקית שלך

נקודת האיזון המחושבת במהלך כתיבת תוכנית עסקית מייצגת את מחזור ההכנסות ממנו העסק מתחיל להרוויח. באמצעות הקטנת נקודה זו, הזמן הנדרש להחזר השקעה יקטן גם הוא. להלן 3 דרכים לעשות זאת:
1. העלאת מחירים – העלאת מחירים לצרכן, תגדיל את הרווחיות הגולמית ותקטין את נקודת האיזון;
2. מיקור חוץ של חלק מן ההוצאות הקבועות – ניתן לבחון אם קיימות הוצאות קבועות אותן ניתן להעביר להוצאות המשתנות וכך, ישולמו פר יחידה;
3. מכירת מוצרים משלימים –מכירת מוצרים / שירותים משלימים במחירים אטרקטיביים תגדיל את ההכנסות פר לקוח ותקטין את כמות הלקוחות הנדרשים כדי להגיע לנקודת האיזון.

אופטימום פארטו ברשימת הלקוחות שלי

/0 תגובות/ב /על ידי

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

אופטימום פארטו ברשימת הלקוחות שלי

מצב בו 80% מהכנסות החברה מיוצרות ע"י 20% מלקוחותיה. עסקים רבים אינם מודעים כלל לעובדה זו ואינם מייחסים לה חשיבות. בזמן תהליך כתיבת תוכנית עסקית פנימית לחברה קיימת, יש לנתח את תמהיל הלקוחות ולבחון אם אכן העסק "סובל" מ "פארטו לקוחות". כמובן שתופעה זו אינה בריאה לעסק שכן היא מגדילה את הסיכון (נוכח התבססות על מספר מצומצם של לקוחות). זיהוי אותם 20% לקוחות גדולים יעשה בתחילת תהליך כתיבת תכנית עסקית פנימית, בניתוח לקוחות אלו נתמקד ברווחיות שלהם ונבחן את תרומתם לרווח הכללי של החברה.

ניסוח חזון כחלק מתהליך בניית תוכנית עסקית

/0 תגובות/ב /על ידי

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

ניסוח חזון כחלק מתהליך בניית תוכנית עסקית

ניסוח חזון החברה כחלק מתהליך בניית תוכנית עסקית מהווה אתגר בעל חשיבות רבה להמשך דרכה. החזון המנוסח במהלך כתיבת תוכנית עסקית מצדיק את קיום החברה ורבים נוטים לטעות ולנסחו כמטרה אופרטיבית, חד משמעית או לחילופין בצורה מעורפלת הפוגמת בבהירותו.
מחד, חזון צר וקונקרטי לא יהיה עמיד בשל שינויים שעתידים לקרות בחברה ולא נחזו מראש. מאידך, חזון רחב מדיי ומופשט עשוי להיות לא ברור ולהקשות על תרגומו לאסטרטגיה של החברה.
להלן טיפים חיוניים שיעזרו בשלב ניסוח החזון בתוכנית העסקית:

להקפיד על ניסוח ברור;

לנסח חזון צמיחה רחב;

על החזון להיות ארוך טווח ולבטא שאיפות גבוהות;

להימנע מניסוח חזון קונקרטי (לעיתים אף נדמה כי החזון אינו בר יישום);

רצוי שהחזון יהיה עמיד שכן, ההגדרה צריכה להכיל גם את השינויים שמתרחשים במציאות;

קישור החזון למציאות של השוק

כתיבת תוכנית עסקית

/0 תגובות/ב /על ידי

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

כתיבת תכנית עסקית מקצועית

למיקור חוץ יתרונות רבים כגון: הקצאה יעילה של המשאבים – אפשרות לגיוס כ"א בהתאם לתקופות ביקוש. להבדיל מכ"א קבוע, אפשרויות התמרון גמישות יותר. בעוד שבכ"א קבוע יש לקחת בחשבון סוגיות שונות כגון: יחסי עובד – מעביד, התחייבות לשכר קבוע ללא כל קשר לעובדה שבית העסק מרוויח או לא. בנוסף ליתרון זה, שימוש במיקור חוץ נותן לי יכולת לנצל את היתרון היחסי של חברות המתמחות בתחום ספציפי. כעת נשאלת השאלה – מה החיסרון במיקור חוץ? ובכן, החיסרון הבולט הוא זליגה של ידע מקצועי שבפעמים רבות אינו נשמר בתוך כותלי החברה.

הדרך בין תרגום רעיון למוצר או שירות מצליח מתחילה, כמו כל דרך, כבר בצעדים הראשונים – כתיבת תוכנית העסקית. מה עושה תוכנית עסקית אחת לטובה מהאחרת. האם קיימת רק דרך נכונה אחת לכתוב תוכנית עסקית. אילו חלקים חשובים יותר ואילו פחות. על מה חשוב לשים דגש כאשר כותבים תוכנית עסקית. באיזה חלק של התוכנית נכון להשקיע יותר מאמצים, זמן או כסף. איך מנתחים מידע, אוספים אינפורמציה חיצונית, משתמשים נכון במאגרי מידע. על מי אפשר לסמוך, על מי לא… ואיך להימנע משגיאות קריטיות אשר יובילו למשקיע לומר OGONOG כבר בתמצית המנהלים? 

כתיבת תוכנית עסקית נכונה והצגה מול משקיע
משקיעים מנוסים יוכלו לזהות די מהר מתי התוכנית העסקית אינה משקפת את המציאות העסקית לכן יש לשים דגש על כתיבת תוכנית עסקית נכונה.
כתיבת תוכנית עסקית אשר איה משקפת המציאות העסקית תביא לאובדן היוזמה העסקית ובמקרים רבים לאובדן ההשקעה בכלולותה.
אז מה הן אותן שגיאות נפוצות אשר ניתן לזהות כבר בקריאה הראשונה?

בניית תוכנית עסקית לאפליקציה

/0 תגובות/ב /על ידי

גם בתוכנית עסקית לאפליקציה – חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

בניית תוכנית עסקית – Business plan – לאפליקציה

2 טעויות נפוצות בקרב יזמים המפתחים אפליקציה לסלולר : טעות ראשונה – הערכה לא נכונה של גובה ההשקעה במיזם: יזמים רבים סבורים כי ההשקעה היחידה במיזם נובעת מפיתוח האפליקציה, הערכה זו רחוקה מלהיות מציאותית במיוחד לנוכח העובדה שישנן אפליקציות רבות אשר עלות פיתוחן כיום אינה גבוהה, קשורה לכך העובדה כי בתחום האפליקציות כיום נעשה (כמעט) כבר הכל מה שמקל על המפתחים בעבודתם ומוריד במקרים רבים בעלויות הפיתוח, עלויות הפיתוח לאפליקציות IOS גבוהות בד"כ מעלויות הפיתוח לאנדרואיד ויזמים רבים בוחרים להתחיל ממערכת ההפעלה של google אשר נפוצה יותר בעולם. האתגר בלאתר חברת פיתוח אשר תדע לספק פתרונות מקיפים, תעמוד בלוחות הזמנים ותספק בסופו של דבר מערכת יציבה, גם הוא אינו פשוט כלל. בשנים האחרונות, סטארטאפים רבים בוחרים לפתח מעבר לים במדינות כמו הודו, אוקריאנה (לפני המלחמה) ועוד. זו החלטה שבמקרים רבים מוזילה את המחיר בטווח הקצר אבל לעתים המחיר עבורה גבוה מאד בטווח הארוך. בכל אופן במידה ומתקבלת החלטה שכזו, חשוב שאת התהליך ינהל CTO אשר ידע לדבר באותה שפה של הפתחים בחו"ל ולפקח על עבודתם.

הערכת תקציבי השיווק בתוכנית עסקית לאפליקציה

בהנחה ומפתחי האפליקציה מצפים שזו תניב להם הכנסות עליהם להשקיע, מלבד בפיתוח, סכומים לא מבוטלים בתקציבי שיווק ופרסום (SEO, Ad Words,באנרים, רשתות חברתיות וכו'..). הוצאות אלו עשויות להגיע לעשרות אלפי דולרים בחודש , תלוי באפליקציה ובקהל אליו היא מכוונת, כמובן שעלות הפצתה של אפליקציה תלויה גם במיקום הגאוגרפי בו היא מופצת; מקומי, גלובלי וכד'. הערכת תקציבי השיווק במסגרת הכנת תכנית עסקית לאפליקציה היא אחת המשימות המורכבות בבניית התכנית העסקית, קשה עוד יותר המשימה להעריך איזה תנועה תייצר האפליקציה, מה כמות ההורדות (וההסרות..) מהו אחוז המשתמשים הפעילים . המדיה בדיגיטל גבוהה מתמיד, התחרות עזה וישנם לא מעט מתחרים המתמודדים על אותה מילת מפתח. לצד פעילות PPC מאתגרת, גם ביצוע SEO – אופטימזציה לרשת החיפוש, מורכבת מתמיד.

בחירת מודל עסקי בתוכנית עסקית לאפליקציה

בחירת מודל עסקי שגוי בעת בניית התוכנית העסקית: יזמים רבים סבורים כי עיקר ההכנסה תגיע ממכירת שטחי פרסום למפרסמים רבים. לאפליקציות בתחילת דרכן אין מספיק משתמשים רשומים, דבר אשר אינו מושך את המפרסמים. לכן, בבואנו לגבש מודל עסקי כחלק מכתיבת תוכנית עיסקית יש לחשוב על מרכזי רווח אחרים, או במילים אחרות – איך מרוויחים כסף מאפליקציה. כיום ישנם לא מעט אפשרויות לייצר תזרים מזומנים מאפליקציה, אך מעטות האפליקציות אשר אכן מצליחות במשימה המורכבת הזו. גם פה האתגר גדול, כיוון שהמודלים העסקיים של חלק גדול מהאפליקציות דומים והתחרות הינה קשה. ב apps store או ב google play, יש ךמעשה כיום סוג של "בית קברות" של אפליקציות אשר אינן פעילות.
על מודלים עסקיים שונים לאפליקציה ניתן לקראו גם כאן

תשובות לשאלות נפוצות על תוכנית עסקית לאפליקציה

מדוע צריך תוכנית עסקית לאפליקציה?

תוכנית עסקית לאפליקציה תסייע בגיבוש המודל העסקי, כמו כן בגיוס השקעה לצורך פיתוח, הקמה ושיווק האפליקציה. במידה ואתם מעוניינים לגייס השקעה, לא תוכלו לעשות זאת כנראה ללא תוכנית עסקית מסודרת. תוכנית עסקית שכזו תתווה גם דרך מאד ברורה בנוגע לגובה ההשקעה אותם אתם מבקשים ממשקיעים פוטנציאליים.

האם גיוס השקעה לאפליקציה הכרחית להצלחתה?

בדרך כלל כן, רב ההשקעה באפליקציה תשמש בעיקר לצרכי שיווק ואלו גבוהים בשלביו הראשונים של המיזם. ללא הון התחלתי משמעותי, הכולל בתוכו, חודשים בהם הפעילות אינה מגיעה לנקודת איזון (BEP) הצמיחה במשתמשי האפליקציה תעצר וויראלית ובאופן ממומן. ישנם מקרים נדירים בהם אפליקציה מושקת לחנות האפליקציות וצומחת וירלאית. בד"כ זה לא המצב וצריך לשלב פרסום מאסיבי במספר ערוצים בדיגיטל וכן לפעמים אפילו ב offline.

איך תוכנית עסקית תסייע בגיוס השקעה?

תוכנית עסקית תגדיר את צרכי ההון הדרושים להקמת המיזם, את גובה ההשקעה, את תקופת ההחזר על ההשקעה ואת התשואה על ההון. בעולם בו אפשרויות ההשקעה הן כמעט בלתי מוגבלות, תוכנית עסקית מקיפה, מפורטת ומקצועית, עשויה לעשות את ההבדל. כאשר משקיע בוחן השקעה, הוא רוצה להבין לאיזה שוק הוא נכנס, מי המתחירם העיקריים, מה המודל העסקי, מה הסיכונים לצד הסיכויים, מה כולל נסיונם של היזמים ועד כמה יציב המודל העסקי.

האם תוכנית עסקית לאפליקציה שונה מתוכנית עסקית רגילה?

כן, בד"כ מבנה התוכנית יהיה שונה; מבנה ההוצאות שונה ומשפך ההכנסות בנוי אחרת. למרבה ההפתעה, במקרים רבים תוכנית עסקית לאפליקציה עשויה להיות מדויקת יותר, בעיקר מכוון שקיים כבר LOG או FLOW ברור יותר המסתמך על פעילותן של אפליקציות דומות. עולם ה online מלא במידע אשר מסייע ליזם ו/או לכותב התוכנית העסקית להבין מה הפוטנציאל העסקי של יוזמה כזו או אחרת.

האם תוכנית עסקית לאפליקציה מצמצמת את הסיכון?

כל תוכנית עסקית, מצמצמת את הסיכון ומעלה את הסיכוי ליוזמה עסקית קיימת או חדשה. יציאה לדרך ללא תוכנית עסקית מסודרת, דומה לבניית בית ללא תוכנית אדריכלית או הנדסית. התוכנית העסקית מהווה תוכנית עבודה אופרטיבית ברמה חודשית, עם מדיים ויעדים ברורים לטווח הקצר ולטווח הארוך. ללא תוכנית עסקית מקצועית לא ניתן לאמוד את הסיכון שביוזמה העסקית.

כמה זמן אורך תהליך כתיבת תוכנית עסקית?

תהליך כתיבת תוכנית עסקית אורך בין חודש לחודשיים והוא כולל מס' מפגשים שלכל מפגש יש נושא ומטרה משלו. לעתים התהליך מתקצר, לעתים הוא מתארך. זה מאד תלוי במורכבות התוכנית, ההיכרות עם עולם התוכן, עד כמה היזמים מגובשים ועד כמה כותב התוכנית בעל נסיון מקצועי מתאים. אין כמעט תהליך תוכנית עסקית המתחיל בנקודה מסוימת ומסתיים באותה נקודה.

 

תוכנית עסקית לאפליקציה  – לדוגמא.

 

תכנית עסקית למיזמים חברתיים

/0 תגובות/ב /על ידי

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

תכנית עסקית למיזמים חברתיים

דעו כי גיוס תורמים ושילובם כחלק ממקורות המימון האחרים; משקיעים, בנקים וכד', למעשה מקטין את סכום ההשקעה, ובכך מקצר את תקופת החזר ההשקעה על הפרויקט

גיוס הון לאחר כתיבת תוכנית עסקית

/0 תגובות/ב /על ידי

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

גיוס הון לאחר כתיבת תוכנית עסקית

בשלב גיוס ההון לאחר השלמת כתיבתה של תוכנית עסקית, אופציית גיוס ההון למיזם כוללת סוגים שונים של משקיעים פוטנציאלים – כאשר לכל אחת מהאופציות יתרונות וחסרונות עבורכם.

1) משקיע פרטי (אנג'ל) – מדובר באדם (לרוב בעל הון) אשר מחפש להשקיע את כספו במיזמים אשר ייצרו לו תשואה גבוהה יותר מאפיקי ההשקעה האלטרנטיביים הנהוגים במשק.

2) משקיע אסטרטגי – כל גורם אשר יכול לקדם את הרעיון במסגרת פעילות השוטפת שלו. לדוגמה: חברת אנרגיה ירוקה גדולה ומובילה בתחומה אשר תקדם מיזם חדש בתחום אשר משתלב היטב עם התוכנית העסקית שלה.

3) קרנות הון סיכון –  בעיקר כאלו המשקיעות במיזמים טכנולוגיים וסטארט-אפים בעלי סיכון גבוה (ותשואה גבוהה בהתאם).

4) מקורות מטעם המדינה  – כמו "המדען הראשי". משקיעות ברעיונות ובטכנולוגיות אשר הוגדרו ע"י משרד התמ"ת לפי קריטריונים ברורים ונמצאו כבעלי פוטנציאל עסקי גבוה ע"פ סדר העדיפויות של המדינה.

5) קרנות פרטיות/ציבוריות – לעיתים ישנן קרנות פרטיות/ציבוריות אשר מיועדות ספציפית לפיתוח רעיונות מסויימים אשר תועדפו ע"י המדינה (במקרה של קרן ציבורית) או שקרובים לליבו של המשקיע (במקרה של קרן פרטית).

בהצלחה!

מודל 5 הכוחות בתוכנית העסקית שלך

/0 תגובות/ב /על ידי

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

מודל 5 הכוחות בתוכנית העסקית שלך

בעת כתיבת תוכנית עסקית חשוב להתייחס כבר בהתחלה לסביבה העסקית בה החברה צפויה לפעול, על מנת לקבוע רמת תחרותיות ורמת רווחיות פוטנציאלית.

אחד המודלים המאפשרים ניתוח הסביבה העסקית בענף הוא מודל 5 הכוחות של  .Porter

מודל זה מתייחס למספר גורמים מרכזיים המסייעים לקבוע את הסביבה העסקית של הענף: 1) ספקים 2) לקוחות 3) חסמי כניסה למתחרים פוטנציאליים 4) שירותים תחליפיים 5) יריבות בין מתחרים קיימים.

ניתוח גורמים אלו והשפעת כוחם הצפוי על החברה מספקים ליזם תמונה ברורה יותר על הסביבה העסקית אליה הוא נכנס, ומאפשרים לו לבצע את ההתאמות הדרושות מראש.