ארכיון לשנה : 2016

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

טיפים עסקיים לשנה טובה יותר

לפי נתוני BDI נסגרים בישראל כ – 40 אלף עסקים מידי שנה. נתון נוסף מצביע על כך ששיעורי ההישרדות של עסקים קטנים ובינוניים בחמשת השנים הראשונות לפעילותם נאמד בכ – 30% בלבד. ניוזלטר GoNoGo מציג טיפים לשנה טובה יותר

החדשות לגבי המיתון ההולך ומתקרב וכן העובדה כי בישראל נסגרים כ – 40,000 עסקים מידי שנה, מחדדים את הצורך בניהול עסקי מבוקר על מנת לשרוד ולהצליח. בפרוס השנה החדשה ובמטרה לשנות אפילו במעט את הסטטיסטיקה, להלן מספר טיפים לניהול נכון של העסק.

בראשית הדברים עלינו להבחין בין כלים לניהול שוטף ונכון של העסק ובין הצורך לפעול להגשמת האסטרטגיה העסקית של החברה.

כלים לניהול שוטף נכון יותר של העסק כוללים:

• בניית תקציב עבודה מסודר – תקציב עבודה מסודר צריך להכיל הגדרת יעדי מכירות לכל אחד מחודשי השנה על סמך נתוני עבר או על בסיס אסטרטגיית הפעולה בה מתכוונת החברה לפעול בשנה זו (מס' מפיצים קיימים, חדירה לשווקים חדשים וכדומה) ומנגד פירוט מלא של כלל ההוצאות בהן נושאת החברה. הוצאות אלו כוללות עלויות שכר, הוצאות תפעול שוטף של העסק (שכ"ד, מיסים וכדומה), הוצאות על קניית חומרי גלם וכן הוצאות על שיווק ופרסום החברה באמצעי המדיה השונים. בניית תקציב עבודה מסודר יאפשר לבעלי החברה "לעשות סדר" ולהכיר טוב יותר את העסק וכן להגדיר באופן מדויק יותר היכן הם רוצים להיות בשנה הבאה.
• ניהול תזרים מזומנים – ניהול תזרים מזומנים שוטף מאפשר לדעת מה מצבו של העסק בכל רגע נתון בעתיד. תפקידו של תזרים המזומנים לתרגם את כל התקבולים העתידיים וכן את התשלומים העתידיים בהן נושאת החברה ולהגיע ליתרה המשוערת בה ימצא העסק בעתיד. במידה והעסק נקלע למצוקה תזרימית, יסייע לו התזרים לדעת מתי הוא צפוי לחזור ליתרה חיובית. באם לעסק לא צפויים תקבולים אשר יכסו יתרה זו בטווח הקצר, עליו לפעול להסדרת הנושא בין אם ע"י לקיחת הלוואה או בין אם ע"י צמצום הוצאות.
• תמחור נכון – להקפדה על מחירו של מוצר או שירות מסוים השפעה ישירה על רווחי החברה. עם זאת, התמחור עצמו מושפע ממספר רב של גורמים חלקם קשורים לעלויות היצור או ההפעלה שבהן נושאת החברה, לחזון שלה ולדרך בה היא רוצה למצב עצמה וחלקם קשורים לסביבה העסקית בה פועלת החברה, בהם אופי התחרות בשוק והמחירים הנגבים בו, הביקוש הקיים ואורך החיים הצפוי של המוצר/ השירות.
• בניית מנגנון תגמול יעיל למחלקת המכירות של העסק – אנשי המכירות של החברה הם אלו האמונים על יצירת חלק נכבד מהכנסות החברה. במרבית המקרים שכרם של אנשי המכירות מורכב ממשכורת בסיס + עמלות ותגמולים. הבונוסים, מתבססים על קביעת יעדים אשר נותנים ביטוי כמותי להיקף המכירות החודשי לו נדרש איש המכירות בהתחשב בסוג הלקוחות ובסוג המוצרים או השירותים עליהם הוא ממונה וכן על בסיס ממוצע מכירות היסטורי של אותו איש מכירות או על בסיס הניסיון הנצבר ע"י החברה.
• בחינת המבנה הארגוני והגדרת תפקידים – ישנן חברות רבות בהן אין לעובדים הגדרת תפקיד ברורה. במקרה כזה עלול להיווצר מצב בו נושאים מסוימים "נופלים בין הכיסאות" ואינם מקבלים מענה. שרטוט המבנה הארגוני וכן הגדרה ברורה של תחומי הסמכות והאחריות של כל עובד בארגון יאפשרו מצד אחד, לעובד לדעת טוב יותר מה מצופה ממנו לעשות ולמה עליו לשאוף. מצד שני, מנהלי החברה יוכלו להיות בטוחים כי כל האספקטים החשובים להם מטופלים וזוכים להתייחסות.

בנוסף, וכחלק בלתי נפרד בדרך להגשמת האסטרטגיה העסקית של החברה יש לקחת בחשבון את הנושאים להלן:

• הלקוח תמיד במרכז – עסק אינו יכול להתקיים ללא לקוחות, לפיכך, עסק הרוצה להבטיח את קיומו, צריך, ראשית כל לדאוג כי שירות הלקוחות יהיה בליבת האסטרטגיה העסקית שלו. ההקשבה ללקוח ומתן מענה לצרכיו ולרצונותיו הינן המפתח להמשך קיומו של העסק לצד המוצר או השירות המוצעים על ידו.
• אחריות – קיום מנגנוני ביקורת וגישה אחראית ושקולה כמו גם היכולת לעמוד מאחורי ההתחייבויות שנתנם ביחס למוצר או לשירות שלכם הינם תנאי בסיס להצלחתו של העסק.
• "חדשנות או למות" – ניתן לחלק את החדשנות בחברה עסקית לשני חלקים: האחד, פירושו שמירה על רמת חדשנות כבסיס להישרדות בענף לאור תחלופת מוצרים גבוהה וצרכים חדשים הנוצרים. במקרה זה החדשנות הינה המפתח לשמירת היתרון היחסי של החברה. מנגד, חדשנות של עסק יכולה לבוא לידי ביטוי ברענון המותג (שינוי לוגו או עיצובו מחדש), במסרים השיווקים שלו ובעשיית דברים בשונה מהמתחרים. כאן מטרת החדשנות היא במשיכת קהלים חדשים למוצר או לשירות שלכם.

קראו עוד על:

• חלק מכתיבת תוכנית עסקית – מודיעין עסקי
• מסתרי הסטארט-אפ: על הון, סיכון, רעיונות והצלחה
• עוד לפני התוכנית העסקית – הסכם סודיות
• שיווק בעידן חדש

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

למיזם צעיר ומבטיח דרוש משקיע שמוכן להקשיב

למיזם צעיר ומבטיח

דרוש משקיע שמוכן להקשיב

 איך מוצאים את המשקיע הנכון היא אחת השאלות הקשות הניצבות בפני היזם.

משקיעים מוכרים מקבלים עשרות הצעות להשקעה בכל חודש, דבר הגורם להם, באופן טבעי, לסנן פניות אשר אינן עומדות בסטנדרטים המקובלים או שאינן מוצגות כהלכה. חשוב לזכור:  פגישה עם משקיע פוטנציאלי מהווה, למעשה, הזדמנות להפוך חלום למציאות, רגע שלא ברור מתי יחזור בעתיד.

ניוזלטר GONOGO שמח להביא אליך מספר נקודות בעלות משמעות, טיפים ועצות בדרך אל המשקיעים, שאלות שיכולות לעזור בפיזור הערפל סביב השאלה מה באמת אותו משקיע מיוחל מחפש.

אלפי יזמים מבקשים, בכל שנה, את אמונם והונם של משקיעים. מספרם הרב של היזמים מחד ומספרם המצומצם של המשקיעים מאידך, מביא לכך שמרבית הפונים נאלצים להתמודד עם דחיות חוזרות ונשנות. הסיבות המרכזיות לדחייה, נעוצות באי התאמה בין המיזם למשקיע או הצגה לא נכונה, או חלקית, של הדברים החשובים באמת.

אלה כמה השאלות הבסיסיות שכל יזם צריך לשאול את עצמו ולדעת לענות, רגע לפני התחלת החיפוש אחר משקיעים.

• מהו סכום ההשקעה הנדרש – סכום ההשקעה הנדרש הינו נגזרת של המודל העסקי מגובה בניתוחי רגישות הכלולים בתוכנית העסקית שעל היזם להכין. בחב' טכנולוגיות נגזר סכום ההשקעה משני משתנים עיקריים: 1. פעילות שיווקית. 2. השקעה במחקר ופיתוח. בחב' אחרות מדובר בדר"כ על סכום השקעה ראשונית הכולל הוצאות הקמה וסכום נוסף המיועד להון חוזר.
• אל מי לפנות – גם כאן ישנן מס' אפשרויות:משפחה ו/או משקיע פרטי  – במידה ומדובר בסכום כסף שאינו גבוה. חממות טכנולוגיות – במידה וסכום ההשקעה הוא עד כ –  500,000 $ . קרנות הון סיכון –  במידה וסכום ההשקעה הנדרש גבוה יותר.חשוב להבין כי הקרנות אינן מעוניינות להשקיע במוצר המיועד לשוק המקומי אלא בחברה היכולה להתברג בין החברות הבינלאומיות המובילות בתחומן. בנוסף, הן דורשות מכפלי רווח גבוהים והחזר השקעה מהיר במיוחד  ולכן הן לא תשקענה במיזם הצפוי להניב הכנסה קטנה במשך השנים.
• מה היא זהותו האמיתית של המשקיע – במידה ותבחרו באחת משתי האפשרויות האחרונות, מומלץ כי לפני הפניה תערכו תחקיר על זהות ואופי המשקיעים. חשוב לבדוק מה אתם יודעים על אופי פעולתם, אילו השקעות הם ביצעו בעבר והאם ישנו סקטור ספציפי בו הם מתעניינים. בעידן האלקטרוני בו אנו חיים כיום ניתן להשיג מידע רב על משקיעים וקרנות באמצעות עריכת חיפוש ברשת האינטרנט.
• מה אני מוכן לתת תמורת סכום ההשקעה –  ישנם יזמים אשר יהיו מעוניינים לבצע אקזיט ולמכור את המיזם שפותח על ידם, ברגע הנכון,  מנגד, ישנם כאלה אשר יעדיפו להמשיך וללוות את פרי יוזמתם. במקרה כזה יהיה עליכם להחליט כמה אחוזים תהיו מוכנים לתת למשקיע וכן מהו הקו האדום שלכם – עד לאיפה אתם מוכנים ללכת ע"מ לזכות בסכום הכסף הנכסף, האם אתם מוכנים להעניק למשקיע שליטה על המיזם (51% או יותר מהמניות) או לחליפין באילו סעיפים ביכולתכם להתגמש ע"מ לצמצם את ההוצאות הנדרשות.
• מהי תקופת ההחזר הצפויה על ההשקעה – כל משקיע מעוניין, כמובן, לדעת מתי הוא צפוי להפיק רווחים מההשקעה שלו במיזם שלכם ולכן נוסף לקביעת יעדים כלכליים ועריכת דו"ח רווח והפסד, ישנה חשיבות רבה בעריכתו והצגתו של תזרים מזומנים. תזרים מזומנים כולל התייחסות לסעיפים כמו השקעות, פחת, הון חוזר ושיעור היוון אשר חלקם אינם באים לידי ביטוי בדוח רווח והפסד. סעיפים אלו מאפשרים לבחון באופן מדויק יותר מהי תקופת ההחזר על ההשקעה.
• איזה תכונות נדרשות ממני כדי להצליח  – יזם מבריק ככל שיהיה אינו יכול למלא את כל הפונקציות הנדרשות להפעלת והצלחת המיזם שלו. אי לכך היזם חייב להיות שחקן צוות. במידה וברצונו לנהל את המיזם עליו להוכיח שיש לו את היכולת לבנות צוות מנצח. יש לציין כי ברוב המקרים כדאי להגיע לפגישה עם צוות מגובש הכולל מנהל, איש בעל ידע טכנולוגי (או איש פיתוח עסקי – תלוי במיזם) ואיש שיווק.תכונות חשובה נוספת הינן אומץ ויכולת קבלת החלטות לשם התמודדות עם קשיים שיתכן ויתעוררו במהלך הדרך. כמו כן, אחד הדברים החשובים ביותר עבור המשקיע הוא לדעת כי היזם רציני, דבק במיזם שלו ומוכן לבצע וויתורים בכלל זה בחייו האישים כדי להשיג את המטרה.
• האם אני יכול להציג ניסיון מקצועי משכנע – במידה והינכם יזמים סדרתיים או שיש לכם ניסיון ניהולי כלשהוא, סביר להניח כי יהיה לכם קל יותר לפנות  למשקיעים פוטנציאלים. עם זאת, בחינת היסטוריית ההשקעות בחברות הזנק בשנים האחרונות בארץ מעלה כי גם ליזמים צעירים ו/ או חסרי ניסיון ניהולי יכולת לזכות באמונו של המשקיע במידה וישכילו להציג יכולות מרשימות ואישיות כובשת.בנוסף גם אם נכשלתם במיזמים קודמים תוכלו ברוב המקרים לנסות שוב שכן מי לא נכשל כנראה שמעולם לא ניסה.
• איך מציגים בפעם הראשונה את המיזם למשקיע –  במהלך הפגישה הראשונה עם המשקיע בוודאי תתבקשו להציג את המיזם שפיתחתם. לשם כך אין צורך בהכנת פרזנטציות עמוסות אפקטים ושאר יכולות טכנולוגיות. עדיף להציג מצגת ברורה וממצה המעבירה את המסר המרכזי והערך הנוסף של המיזם שלכם. יש חשיבות גדולה לבקיאות בפרטים, בשוק אליו אתם מכוונים, בכל נתון המשפיע באופן ישיר או עקיף על סיכוייו של המיזם. נתונים כמו הערכת גודל השוק החזוי ומבנה המודל העסקי – חייבים להיות שגורים וברורים. ברוב המקרים, במהלך הצגת הדברים תתבקשו להרחיב בסוגיה מסוימת.

חשוב לזכור שפגישה ראשונה מוצלחת חשובה ככל שתהיה, היא תמיד רק צעד ראשון בדרך למטרה המיוחלת, ואורך הנשימה והדבקות במטרה  של היזם קובע, בהרבה מאוד מקרים, את סיכויי הצלחתו.

דרך צלחה.

קראו עוד על:

• שיווק בעידן חדש
• האם אתה מנהל את התזרים המזומנים
• חברה ציבורית כן או לא, איך ומתי
• הזכיינות קווים לדמותה
• סליחה על השאלה איך אתם מתמחרים

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

מיזוג חברות

2 Become 1

טבע ואיווקס, אוסם ונסטלה, סנדיסק ואם סיסטמס, AOL ובל סאות' זו היא רק רשימה חלקית של חברות, מענפים שונים, שהתמזגו האחת עם השנייה בשנים האחרונות והרשימה עוד ארוכה. היקף עסקאות המיזוגים והרכישות הסתכם בשנת 2006 בכ – 3.368 טריליון דולר. השיא הקודם בהיקף עסקאות אלו נרשם בשנת 2000 טרם התפוצצות הבועה אז הסתכמו היקפי העסקאות בכ – 3.332 טריליון דולר (לפי נתוני חב' Dealogic). עם זאת, כשני שלישים מכלל העסקאות נכשלות, ניוזלטר   GONOGOמעלה סוגיות שחשוב לקחת בחשבון רגע לפני ובמהלך ההחלטה על ביצוע הרכישה במטרה להיות בחלק השני של הסטטיסטיקה

הרצון להפוך לשחקן משמעותי יותר בין אם מדובר בזירה המקומית או לחליפין בזירה הבינלאומית יחד עם התגברות תהליכי הגלובליזציה ויציבות הכלכלה העולמית מעודדים תהליכים של מיזוגים ורכישות. ואולם, מחקרים רבים מראים כי חלק ניכר מהחברות הרוכשות נכשלות במיזוג החברות הנרכשות או שאינן מצליחות למצות את מירב הפוטנציאל שהאחרונות יכולה להציע. הסיבה המרכזית לכישלון נובעת, בד"כ, מהעדר תוכנית עסקית המציגה תכנון מדוייק ומפורט כיצד מהלך מעין זה צריך להיעשות מההיבט הארגוני, הסביבתי והכספי. להלן מס' טיפים לתכנון נכון יותר של המהלך:

תכנון אסטרטגי נכון מתחיל, ראשית כל, בהגדרת היעדים שעל החברה להשיג או במילים אחרות לאן בעצם אנחנו שואפים להגיע, כיצד רכישה של חברה כלשהיא יכולה להשתלב ביעדים שהצבנו והאם ישנן חלופות אחרות כמו למשל פיתוח עצמי (In house) של אותו המוצר. כאן יש לבחון את הדברים עפ"י שיקולי עלות מול תועלת. היבט נוסף שעלינו לבחון במקביל הינו התבוננות על סביבת המקרו המקיפה את המוצר או היכולת שברצוננו לרכוש, כלומר, אפיון המוצר בשוק כיום מול משך חיי המוצר/ הידע תוך ביצוע תחזית לטווח קצר (בד"כ עד 4 שנים).

במקביל ראוי לציין כי במידה והגענו למסקנה שאכן רכישה היא הצעד הנכון עלינו לבדוק האם יש לחברה  שלנו יש את היכולת הפיננסית לקלוט לשירותיה חברה חדשה. לאחרונה פרסמה חב' האופנה פוקס אזהרת רווח לרבעון השני של השנה, אחת הסיבות לפגיעה בשורת הרווח של החברה נבעה משתי הרכישות האחרונות שביצעה החברה (ללין וסאקס) תוך מס' חודשים כאשר נראה כי זמן ההטמעה לא הוערך נכון כמו גם השקעות נוספות בפיתוח המותגים הללו שגררו עימן הרכישות הללו.

השלב השני, איתור וסינון חברות פוטנציאליות לרכישה – חלק זה כולל זיהוי מתחרים או חברות המחזיקות במוצר או ביכולת הרצויה לנו. לאחר שהכנו רשימה כזאת עלינו לנסות לאתר מידע ראשוני, לכל הפחות על אותן החברות. מידע זה יאפשר לנו לדרג אותן לפי קריטריונים שהינם בעלי חשיבות עבורנו.

בהמשך, לאחר שצמצמנו את אפשרויות הרכישה שלנו עלינו להתמקד בהן ולוודא יותר לעומק מהו הערך המוסף שהחברה הנרכשת תעניק לנו, או לחליפין האם ישנה סינרגיה בין ליבת הפעילות שלנו לזו של החברה הנרכשת – האם מדובר בחברה הפועלת בתחום המשתלב עם זה שלנו, האם באמצעותה נוכל לפנות לשווקים בהם היינו עד עתה מוגבלים יותר וכו'. חב' קוקה קולה, לדוגמא, טרם המיזוג עם טרה מצאה עצמה מאוימת מחדירה עתידית של אחת מחברות המזון הגדולות לשוק שלה בו היא נהנתה במשך שנים מדומיננטיות והעריכה כי הרכישה תאפשר לה כעת להיכנס לשוק מוצרי החלב ובראשם משקאות החלב.

בשלב הבא ישנה חשיבות רבה לביצוע הערכת שיווי לחברה הנרכשת. בהקשר זה חשוב לזכור כי יתכן והמחיר אותו תידרש החברה הרוכשת לשלם יהיה יקר אך ההערכה האסטרטגית הכוללת תצדיק צעד שכזה.

נוסף על כל סט הבדיקות שהוזכר מעלה ומתקיים בד"כ לפני או תוך כדי משא ומתן ראשוני עם אחת או יותר מהחברות הפוטנציאליות לרכישה חשוב כי בשלב מתקדם יותר במשא ומתן, תבצע החברה הרוכשת עוד מס' צעדים במקביל. האחד – המשך בניית מאגר המידע על החברה הנרכשת. השני – ניתוח סיכונים – זיהוי והגדרת הנושאים הקריטיים. בניית מערכת שתאפשר התמודדות עם ההפתעות שעלולות לצוץ במהלך הדרך והקדשת מחשבה לדרכי ההתמודדות עימן. אם קודם הזכרנו את המיזוג בין קוקה קולה לטרה הרי שרכישת טרה זימנה עבור קוקה קולה מס' בעיות בהן הצורך בבניית תשתית תפעולית עבור טרה הסובלת מנחיתות מובהקת מול מתחרותיה תנובה ושטראוס שהשקיעו בשנים האחרונות סכומי עתק מחלבות גדולות ומתקדמות. פעולות אלה יש ביכולתן לשפר את עמדת החברה הרוכשת במהלך המשא ומתן.

בשלב האחרון כאשר המו"מ לקראת סיום ונערכה בדיקת נאותות חשבונאית ומשפטית מקיפה על החברה להתחיל ולהתכונן ליום שאחרי באמצעות ניסוח ספר נהלים והחלטה על המהלכים שינקטו לאחר ביצוע הרכישה. במסגרת זו על החברה הרוכשת לשקול מהו המבנה הארגוני הרצוי מבחינתה ותרומתו וכן האם יתבצעו שינויים במצבת כוח האדם של החברה הממוזגת, כיצד ניתן יהיה להתגבר על הבדלי תרבות ניהולית וכן מהן העלויות הכספיות של מהלך מעין זה. שלב זה כולל בתוכו גם הגדרת יעדים איכותיים וכמותיים חדשים עבור החברה הממוזגת כאן הכוונה היא למס' "מנגנוני" בקרה במגוון תחומים כמו תפעול, שיווק ופיננסיים.

לסיום יש לציין כי לאחר השלמת תהליך המיזוג חשוב כי החברה הרוכשת תנתח את התוצאות ובעיקר תלמד מהן לעתיד.

קראו עוד על:

• אז איך בעצם בונים תחזית הכנסות בתוכנית עסקית?
• עשרה טיפים בדרך להצלחה של תוכנית עסקית
• קווים לדמותו של היזם
• טיפים לשנה טובה יותר
• קווים לדמותו של היזם

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

בדרך לרישום פטנט

סקר שערכה קבוצת BDI בשנת 2005, במסגרתו נבדקו מספר המדינות הלא אירופאיות שהגישו בקשות לרישום פטנט באירופה, העלה כי ישראל מדורגת במקום השני במספר הבקשות ביחס למס' התושבים (במקום הראשון, אגב, דורגה יפן). גם בארה"ב, מדורגת ישראל במקום השני.

לאור הפופולאריות הרבה של הנושא בארץ בקרב ממציאים וגופים עסקיים, עוסק החודש ניוזלטר GONOGO בנקודות העיקריות שחשוב להכיר בדרך לרישום פטנט

מהו פטנט?

פטנט הוא בעלות קניינית על המצאה. הפטנט מעניק לבעליו זכות בלעדית לעשות שימוש בהמצאה ומשנתקבל אין לעשות שימוש בהמצאה ללא היתר מבעליו. הזכות לפטנט מוגבלת בד"כ ל – 20 שנה.

היתרונות ברישום פטנט

תפקידו העיקרי של הפטנט הוא, כאמור, לשמש כלי המיועד להגן על המצאה מסוימת מפני העתקה. ברגע שבידי הממציא או החברה פטנט או פטנטים ביכולתה למנוע מהמתחרים לייצר או לעשות שימוש ברעיונות דומים או זהים. בנוסף, הימצאותם של פטנטים מעלה בד"כ את ערכה של החברה. בהמשך, רישום פטנטים חשוב גם כאשר מנהלים מגעים עם חברות בינלאומיות או שותפים אסטרטגיים.

מנגד החיסרון העיקרי של הפטנט נוגע לעלויותיו הכספיות שכן רישום פטנט אינו מהלך זול, אי לכך על המבקש לשקול במונחי עלות מול תועלת את הצורך ברישום.

היכן רושמים פטנט?

ראשית כל יש לציין כי הזכות לפטנט היא ברת תוקף רק במדינה בה היא ניתנת אי לכך על הממציא או החברה לשקול היטב היכן ברצונם לבצע את הרישום. להלן מס' אפשרויות נפוצות עבור הממציא הישראלי:

רישום פטנט בישראל – רישום הפטנט ואישורו נעשה בארץ ע"י רשם הפטנטים במשרד המשפטים. אישור על הפטנט מעניק הגנה בישראל על ההמצאה. יש לציין כי תאריך הגשת הבקשה נקרא תאריך הבכורה ובמידה והממציא או החברה יהיו מעוניינים לרשום פטנט במדינות נוספות יהיה עליהם להגיש בקשה במדינות הרלוונטיות או במסגרת האמנה הבינלאומית תוך כשנה מתאריך הבכורה.

רישום פטנט במסגרת אמנת הפטנטים הבינלאומית (PCT – Patent Cooperation Treaty) האמנה הנפוצה ביותר במסגרתה מוענקת הגנה במדינות החתומות עליה. לצורך הגשת הבקשה יש למלא טופס רישום באחת מהמדינות החתומות על האמנה לצורך קבלת תאריך הבכורה, לחליפין ישנה אפשרות להגיש ישירות בקשה בינלאומית לארגון- World Intellectual Property Organization   WIPO (בישראל ניתן להגיש גם בשלוחה של הארגון בלשכת רשם הפטנטים). בקשה בינלאומית מתפרסמת תוך 18 חודשים כאשר בתוך 30 חודשים מתאריך הבכורה חייבים הממציא או החברה להגיש בקשה בכל מדינה רלוונטית.

רישום פטנט פרוביזורי בארה"ב (PPA – Provisional Patent Application) כנראה הדרך המהירה והזולה ביותר מאחר והגשת הבקשה אינה מחייבת שכירת שירותי עו"ד וניתן לפנות ישירות למשרד הפטנטים האמריקאי. במסגרת הגשת הפטנט הפרוביזורי מוקצב לרשות הממציא או החברה תקופה של שנה במהלכה יש להשלים את הניסוי בהמצאה ולהגיש בקשה מפורטת לרישום פטנט, במידה והדבר לא נעשה פוקע תוקף המסמך והוא הופך לחסר ערך.

השלבים בדרך לרישום פטנט

1. עריכת סקר פטנט – הסקר מהווה למעשה בדיקה במאגרי הנתונים האם פטנט זהה כבר קיים וכן האם קיים פרסום המציג פטנט זהה. בארץ, ניתן לעיין בספריית הלשכה לבקשות הפטנטים שבירושלים. במידה ומעוניינים לרשום באירופה או בארה"ב ניתן אף לבצע חיפוש במאגרים על גבי רשת האינטרנט.

יש לציין כי סטטיסטיקות בתחום מצביעות על כך שכשליש מהרעיונות נפסלים בשלב זה ומתוך סה"כ הבקשות הנותרות רק כ- 80% אכן נרשמות.

2. מילוי טופס בקשה

על ההמצאה לעמוד בשורה של קריטריונים בהם:

חדשנות – על הממציא או החברה להיות הראשונים בעולם שהגישו בקשה לפטנט על ההמצאה. החוק האמריקני, אגב, מתיר פטנט למי שהמציא את ההמצאה ולא למי שהגיש ראשון בקשה לפטנט. יש לציין כי במידה והרעיון הוצג בעבר אפילו ע"י הממציא עצמו, לא ניתן לרשום עליו פטנט. מוצר שהחידוש בו הוא בעיצוב האסטטי יכול להירשם כמדגם רשום.

התקדמות – על ההמצאה להיות בלתי מובנת מאליה לבעל מקצוע ממוצע בתחום.

יעילות – ניתן להפיק תועלת מההמצאה

שימושיות – פירוט שימושי ההמצאה

בנוסף בבקשה יש לפרט בהרחבה את שלבי ההמצאה, כך שכל איש מקצוע ממוצע יכול לחזור על הניסויים ולנצל את הפטנט. בהמשך נדרש הממציא או החברה להציג לסקור את התחום והידע שנצבר בו, הבעיות אותן אמור הפטנט לפתור, תועלתיו הצפויות וכן תיאורים טכניים. כמו כן יש צורך למלא פרק הדן בתביעות במסגרתם מגדיר הממציא מהם הרעיונות והתנאים הספציפיים שרשם הפטנטים יכיר בהם כקניינו הרוחני. פרק זה נבחן בצורה יסודית כדי להימנע מתביעה על הפרת זכויות פטנט שנרשם ע"י ממציא אחר.

3. קבלה ואישור רישום

לאחר מילוי הטפסים הרלוונטיים תעבור הבקשה בחינה פורמאלית ובחינה מהותית. בהקשר זה יש לציין כי בישראל, לאור העומס על לשכת רשם הפטנטים תקופת המתנה יכולה להמשך זמן רב (לעיתים ניתן להגיש בקשה לזירוז הטיפול). בשלב הבא במידה והבקשה לרישום תתקבל ידרשו הממציא או החברה לשלם אגרות שונות למשך כל תקופת הפטנט.

לסיום, מספר נקודות נוספות שיש לשים אליהן לב:

• הסכם שמירת סודיות – במידה ואתם מנהלים מו"מ עם גורמים אסטרטגים או מתחרים פוטנציאלים רצוי להחתימם קודם על הסכם שמירת סודיות (NDA)
• תביעה בגין הפרת פטנט עלולה לגזול זמן רב וסכומי כסף לא מבוטלים, לעיתים אולי יהיה כדאי להתפשר. עם זאת, ההיסטוריה הוכיחה כי גם ממציא פרטי יכול להתמודד מול חברות ענק.

קראו עוד על:

• מי מנהל את המידע בארגון שלך
• מודיעין עסקי
• יעדים ברורים יכולים להגשים חלומות
• מאיפה בדיוק מתחילה הדרך לעולם

חשוב מאוד לשמור על גמישות מחשבתית, לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.

מדריך ליזם המתחיל בדרך לתוכנית עסקית

"What is now proved was once only imagined" (William Black)

הדרך בין תרגום רעיון בתוכנית עסקית למוצר או שירות מצליח מתחילה, כמו כל דרך, כבר בצעדים הראשונים.

איך הופכים חלום למציאות מתגמלת, מה תפקידם של ניתוחים כלכליים ותוכניות עסקיות

ומהן הנקודות השכיחות בהן נכשלים מרבית הרעיונות המבריקים,

רשימת כללים אותה מומלץ ליזמים מתחילים, לשמור ולזכור.

התחנות אותן עובר אדם, במהלך חייו, הופכות למקור בלתי נלאה לרעיונות, המצאות ופיתוחים. עובדה מצערת היא כי רק מעטים מבין  בעלי הרעיונות הללו משכילים להוציאם לפועל, להפוך הברקה או חלום – להצלחה מתמשכת. כתוצאה מכך נותרים רעיונות רבים בגדר פנטזיה בלבד,חלום לא ממומש, מקור לתסכול ואכזבה. " לו רק הייתי מוציא את זה לפועל כמו שצריך אז…"

הסיבות המרכזיות  לכך שרעיון נשאר בגדר פוטנציאל בלבד הן קודם כל עניין של השקעת מחשבה ותשומת לב בתמונה הכוללת, ולא רק בפיתוח הרעיון עצמו. עצם הצגת השאלות הנכונות יכולה להתגלות כצעד חשוב ביותר – בדרכך לנקודת הזינוק.

1. האם אני מכיר את השוק אליו מכוון המוצר או השירות?

במידה ומדובר במוצר חדשני, שאינו קיים בצורה זו בשוק –  יש להגדיר את הערך המוסף שמציע המוצר או השירות שהגית ורמת הביקוש והנחיצות שלו. בכל תחום חייב היזם לצאת מצורך של השוק ולא לתת מענה לבעיה שכלל אינה קיימת.  מוצר או שירות שאינו עונה על ביקוש כלשהו משולל זכות קיום. חובה להכיר את המתחרים הפוטנציאלים הקיימים ואת השפעתם על עתיד המיזם, או לחליפין, לנסות להעריך מה יהיה אורך חיי המוצר או השירות שבכוונתכם לפתח עד לרגע הופעתם של המתחרים. במילים אחרות, מהי מהירות היכולת של גורמים מתחרים "לשכפל" את הרעיון שלכם. מוצר או שירות שקל להעתיקו יזכה לתקופת בלעדיות קצרה ויכנס במהרה "למלחמה" כנגד תחליפיו. במקביל, עליכם להגדיר את קהל הלקוחות הפוטנציאלי, גודלו של השוק הצפוי וכן לבחון בכובד ראש את החוזקות והחולשות באמצעות ביצוע ניתוח SWOT שלכם (להרחבה בנושא זה ניתן לעיין בניוזלטר מס' 5 בנושא חשיבות המודיעין העסקי והדרכים להשגתו )

2. מה המודל העסקי שעליו בנוי הרעיון?

יתכן שהרעיון עליו חשבתם הינו רעיון פורץ דרך בעל פוטנציאל אדיר,  אולם ללא הבנת אופן התנהלות עסקית הרצויה לא יהיה באפשרותכם לממשו, במיוחד  אם בכוונתכם לגייס הון ממשקיעים פוטנציאליים לשם פיתוחו והפצתו. אי לכך, במידה ואינכם אנשי עסקים ו/או כלכלנים מנוסים,  טוב תעשו אם תפנו לאנשים מקצועיים אשר יציגו בפניכם את כל האספקטים העסקיים הרלוונטיים לפרויקט כמו בניית מסגרת תקציבית, עריכת תחזיות מוקדמות, קביעת יעדים וכדומה. יציאה לדרך ללא תכנית עסקית מקצועית יכולה להתגלות כהרפתקה יקרה ומתסכלת. מחיר שכר הלימוד, במקרה כזה, עלול להיות יקר מאוד.

3. איך השוק עתיד להגיב?

כולנו יודעים למי ניתנה הנבואה, ועם זאת – יש חשיבות גדולה לדעתם של אנשים הבקיאים ברזי השוק אליו אתם מכוונים.  נסו להתייעץ עם אנשים מהתעשייה, מקבלי החלטות וגורמים בעלי הבנה כלכלית ומקצועית בתחום. כמו כן ניתן לנסות להגדיר לקוחות פוטנציאליים ולבחון את תגובתם כלפי המוצר או השירות שלכם – ערכו סקר או חפשו דרך לקבל משוב על הרעיון מקהל המטרה. תגובות חיוביות ישפרו את סיכויי הרעיון שלכם לקרום עור וגידים.

4. האם אתם יכולים לשרטט את הדרך מהרעיון עד המדף?

פרטו לעצמכם את הדרך לבניית המוצר או השירות. אחרי שביצעתם בדיקה ראשונה של השוק, נתתם את דעתכם על המרכיב העסקי ואפילו זכיתם לפידבקים חיוביים על הרעיון , הגדירו לעצמכם מה דרוש בפועל לצורך ישומו של הרעיון. בדקו את המגבלות הרגולטוריות (במידה וישנן), העלויות הצפויות וכן את האפשרות לחסוך בעלויות על ידי חתימת הסכמי שיתופי פעולה עם גורמים שונים שיש ביכולתם לסייע בהחדרת המוצר או השירות לשוק. הגדירו את מסגרת הזמן הנדרש לשם כך וכו'. תשובות אלו חשובות ויכולות להפוך רעיון נכון תיאורטית מאפשרי לבלתי אפשרי.

5. האם אתם ערוכים להתמודדות עם הדרך הזאת, על כל משמעויותיה?

במידת הצורך , בדקו את האפשרות  לאקזיט – מכירת הרעיון למשקיעים,  במקביל לבחינת יכולתכם הכספיות להמשיך בתהליך באופן עצמאי.

במידה ותרצו לבצע מכירה, תדרשו להציג תוכנית עסקית מלאה ומפורטת. סביר להניח שבמקרה כזה לא יהיה באפשרותכם "לעגל פינות", מאחר והמשקיעים שלכם ידרשו תשובות רציניות לשאלותיהם וידעו לזהות את חוסר בקיאותכם באספקט מסוים, במצב כזה תתפסו כחובבנים ויתכן ולא תינתן לכם הזדמנות נוספת לתקן את הרושם שיצרתם.

מטרתה של התוכנית העסקית הוא להצביע על אסטרטגיה ברורה ככל האפשר לפיה יתבצע האקזיט, היקפו ושיעורי התשואה. חשוב שתדעו כיצד לשווק את התוכנית העסקית שבניתם בצורה נכונה (בנו מצגת מנצחת והיעזרו במומחים בתחום זה).

בהקשר זה חשוב שתזכרו – משקיעים, כמה מוזר, רוצים לראות רווחים.

6. האם אתם מאוהבים ברעיון ולא מוכנים לראות את הפגמים?

כולנו יודעים שכשאנחנו מאוהבים – כל דיבור על פגם במושא אהבתנו נופל על אוזניים אטומות. חשוב מאוד לשמור  על גמישות מחשבתית,  לא לאבד את הראייה הביקורתית ואת יכולת השיפוט.  מסוכן להתאהב ברעיון, קשה אבל בהחלט אפשרי לשמור על מבט מפוקח לאורך כל הדרך.

הליכה בעיניים עיוורות אחרי הרעיון, מבריק ככל שיהיה, יכולה להביא לפספוס אספקטים חשובים הנוגעים להמשך קידומו ופיתוחו. במידה ונתקלתם במכשולים שונים בדרך, נסו למצוא דרכים יצירתיות להתגבר עליהם.

באפשרותכם להתייעץ עם גורמים מקצועיים, לקיים סיעורי מוחות שיעזרו לעקוף את המכשולים ולהעלות את הרעיון שלכם  על המסלול הנכון להצלחה. אל תפחדו משינויים. לרוב, תהליך ההתדייקות חיוני להבשלת הרעיון.

חשוב לזכור, אנחנו מוקפים במוצרים מצליחים שנראו, בשלב מסוים, כבלתי אפשריים. בהצלחה.

קראו עוד על:

• התמודדות עם סכנות בשלשה שלבים
• מבחן 4 השאלות
• טיפים לשנה טובה יותר
• כתיבת תוכנית עסקית מוטעית
• מה עושה תוכנית עסקית להצלחה

אורך חיי המוצר/ השירות – כל מוצר/ שירות המגיע לשוק עובר 4 שלבים במהלך "חייו": חדירה (כאשר אין לו תחליפים), צמיחה (כאשר הצרכנים זיהו את נחיצותו), בגרות (כאשר סביבת הפעולה הופכת לתחרותית), דעיכה (כאשר הומצא מוצר/ שירות אחר אשר נותן מענה רחב יותר לצרכן ומבטל את נחיצותו בשוק).

ניתוח SWOT  – (Strength, Weakness, Opportunities, Threats). כלי עזר בידי יזם/ חברה למיפוי סביבת הפעולה שלו כאשר החוזקות והחולשות קשורים לחברה עצמה ואילו איומים והזדמנויות מגדירים את סביבת המקרו של המוצר השירות. לדוגמא חברה הפועלת בתחום המיכשור הרפואי תגדיר כאחת מנקודות החוזקה שלה את ההון האנושי העומד לרשותה וחוסר במזומנים כנקודת חולשה, הגבלות רגולטוריות יתפסו כאיום שיהיה על היזם/ חברה להתגבר וההזדמנות במידה וכרגע אין לה מתחרים בתחום בשוק.