הכנת תוכנית עסקית איננה עניין טכני, היא משלבת בין מספר תחומים, "קשים" (מספרים) ו"רכים" (בני אדם), היא חייבת לקחת בחשבון מגמות מתחת לרדאר, היא חייבת לשלב טקטיקה נכונה לצד אסטרטגיה, היא מצריכה היכרות עמוקה, עם הזירה העסקית, עם הגורמים הפועלים בה, היכרות תרבותית ובין אישית
אחת המטרות העיקריות בכתיבת תוכנית עסקית, חוץ מלעשות סדר ולהבין איך יראה המיזם שלכם והאם יש לו היתכנות עסקית, היא גיוס השקעה.
שאלת ה Time To Market הינה קריטית מאד לעניין גובה ההשקעה ומשפיעה רבות על תזרים המזומנים שהמיזם ייצר בשנות פעילותיו הראשונות.
איך מתמודדים עם כמה מהתנגדויות הלא מבוססות שנאמרות ע"י אלו שרק רוצים לסמן וי אחד גדול על הפגישה איתך ומצאו אשמה מרכזית בתוכנית העסקית שלך.
זה נכון, תוכנית עסקית איננה מדע מדויק, את זה כבר אמרנו לא מעט פעמים, אבל היא מאפשרת לבעל העסק להבין מה הם אותם פרמטרים ותנאים אשר יאפשרו לו להמשיך להתקיים, כמה כסף הוא יכול למשוך בשוטף ומה איתנותו הפיננסית. זה די מדהים, אבל חלק מבעלי העסקים הקטנים והבינוניים במדינת ישראל אינם יודעים לומר כמה הם הרוויחו שנה קודמת וכמה הם מרוויחים היום.
תוכניות עסקיות אשר לא יהיו על הקרקע, תוכניות פנטזיונריות, תלושות מהמציאות, יעמידו את פני היזמים בפני משימה בלתי אפשרית – לגייס כסף ולעמוד ביעדים שבתוכנית. "המאבק" אשר הוא חלק מחייו של כותב התוכנית העסקית מול היזם, לגבות את תוצאות התוכנית העסקית ב DATA שניתן להסביר, בניתוחי רגישות למשתנים קריטיים בתוכנית מקבל משמעות גדולה בהרבה.
אחד הנושאים המורכבים ביותר בתהליך כתיבת התוכנית עסקית הוא נושא התמחור. הרי המחיר משפיע באופן ישיר על הביקוש. בשיעורי מיקרו מלמדים כל סטודנט לכלכלה שנה א' כי כאשר המחיר יורד הביקוש גדל ולהפך, האמנם? ואם כן בכמה בדיוק.
אז יצאתם לדרך עסקית חדשה, כתבתם תוכנית עסקית, אבל כבר במהלך כתיבתה הרגשתם שצריך לסגור כמה "פינות" לא סגורות ביניכם. מחלוקות שונות נתגלו באופן בו אתם רואים את המוצר, את השוק ובעיקר סביב הגדרת התפקיד שלכם.
אנחנו בפתחו של הרבעון האחרון של השנה המאתגרת ויוצאת הדופן הזו, שנה בה חלק גדול מהתוכניות שעשית, לא התממשו בדיוק כמו שרצית…
אז מה עכשיו? מה כן ניתן לעשות על מנת לחזור ליעדים שבתוכנית העסקית שלך בכל הכוח ולפצות על התקופה האבודה הזו?
פעם הבאה שרו״ח שלכם אומר לכם שהרווחתם בשנת המס האחרונה חצי מיליון שח, על מחזור של 10 מיליון ש״ח תבקשו להתעמק בתזרים המזומנים שלכם ולטפל בפער בין הרווח מפעילות שוטפת לבין תזרים המוזמנים הנקי.
על שני הצדדים לבחון היטב את הנחות התוכנית העסקית שתהווה כאמור בסיס להערכת השווי ולדון עניינית בהתכנות העסקית של תחזית זו. שני הצדדים, במיוחד זה של הקונה, יבצעו ניתוחי רגישות למשתנים קריטיים בתוכנית ויציגו בסופו של דבר תסריט ריאלי, תסריט אופטימי ותסריט פאסימי.
GONOGO תכניות עסקיות
מדינת היהודים 89 בניין E הרצליה פיתוח,
התקשרו: 09-9515015
אימייל: info@gonogo.co.il
