שניים עשר טיפים ליזם הנמרץ לקראת כתיבת תוכנית עיסקית

מגיע יזם עם רעיון נהדר, שנייה לקראת כתיבת תוכנית עסקית, יש פידבק חיובי מהח'ברה ומודל עסקי שהורדנו מהאינטרנט שיושב בול על הרעיון. זה כל כך טוב, שתוך שנה מסיום הפיתוח כבר קונים את הוילה של מסודרים.

אז לכבוד שנת 2011, 12 כללים להמשך הדרך היזמית.

יזמות, ובמיוחד ניהול עסק, זה קשה ומסובך. לקוחות, ספקים, בעיות במוצר – הרבה דאגות והרבה מאמץ והשקעה. יזמות זה לא 9 עד 5. תהיו מוכנים לעבוד 26 שעות ביממה – וזה אומר שיהיו הרבה ויתורים בדרך. אפשר כבר על ההתחלה להגיד שלום לתחביבים וחברים ובהמשך גם ללימודים ולעבודה. אם אתם לא באמת אוהבים את התחום ורק רוצים לעשות כסף – חבל על הזמן שלכם*

הקומקום שסופר זמן עד שהוא מוכן ואז שופך אוטומטית את המים לכוס זה רעיון מגניב, אבל עלויות הייצור הגבוהות שלו ימנעו מאנשים לקנות אותו. תחשבו על מה הלקוחות באמת צריכים ונסו לעקוב אחר דפוסי הקנייה שלהם.

אפשר לנסות להשתלט על כל השוק בכל העולם – אבל עדיף להתחיל במומחיות ספציפית במדינה או אזור גיאוגרפי אחד. קשה להשיג לקוחות וככל שתתמקדו בפתרון הייחודי שאתם מספקים כך יהיה קל יותר להשיג לקוחות.

אתם בהגדרה מאוהבים במוצר שלכם. לעולם לא תראו את החסרונות שלו. גשו לחבר הכי כן שלכם והשביעו אותו להגיד לכם את האמת, כל האמת ורק את האמת – ואז תקשיבו למה שיש לו לומר.

יש יזמים ששומרים על הרעיון עד לדקה ה-90 ויש כאלו שמספרים לכל העולם על מנת לנסות וללמוד כמה שיותר ממומחים בתעשייה אליה הם מכוונים. אין חוק ברור בעניין, אבל אני ממליץ לכם לאסוף כמה שיותר דעות. אם אתם מפחדים השמיטו פרט או שניים שעושים אותכם למיוחדים, אבל תשאפו להיפגש עם כמה שיותר אנשים מהתעשייה אליה אתם מכוונים.

מוצר מוכן עושה וואו! אבל אם לא ניתן להכין דמו טוב של המוצר, תשקיעו בהצגה ויזואלית אחרת (לא PowerPoint) – זה ימשוך יותר תשומת לב לרעיון שלכם. גם כי רואים שהשקעתם זמן וכסף וגם כי יש על מה להסתכל.

תהיו מוכנים לזרוק את הרעיון שלכם בתמציתיות ובהירות מדהימה מול כל אדם שעומד מולכם. מתי שהוא לאדם הזה יהיה כיס עמוק מספיק להשקיע. חדדו את המסר וזכרו שמה שלא פשוט פשוט לא עובד.

אומנות האלתור היא יפה – אבל דווקא האמריקאים האלו שמתכננים עד הפרט האחרון הצליחו להיות מעצמה כלכלית. תכננו שנה ויותר קדימה, נסו להבין לאיפה התעשייה הולכת ואיך אתם מתקדמים איתה. בדקו לכמה מימון תזדקקו בעתיד, כמה עובדים צריך לגייס עוד שלושה חודשים ומתי ואיך בדיוק יפתח הקמפיין השיווקי. ככל שתתכננו טוב יותר כך תקבלו פחות החלטות תחת לחץ ואי וודאות.

ליזמים טכנולוגיים יש את הנטייה להתרכז בטכנולוגיה. אבל טכנולוגיה לא מוכרת את עצמה. דאגו לאיש מכירות כריש ופונקציה במשרד שיודעת להסביר ביותר מפיסקה אחת מה זה שיווק.

תמיד תתכוננו לתרחיש הגרוע ביותר. זה שבו הלקוח המרכזי שלכם עורק למתחרים, העובד הכי טוב שלכם מקבל הצעה טובה יותר והספק שלכם מעלה מחירים.

קורסים, הכשרות, סמינרים, התייעצות עם מומחים – מי שלומד מתקדם (אמא צדקה). גם אם נדמה לכם שאתם יודעים הכל זה לא נכון והמתחרים שלכם כן משקיעים בלמידה והשתפרות.

תהליך כתיבת תוכנית עיסקית בו מגדירים את המוצר והאסטרטגיה ולומדים את השוק הוא תהליך למידה חשוב בדרך להבין מה אתם רוצים מעצמכם, מה ניתן לעשות ומה לא מתאים לשוק. יחד עם זה מגיע גם שלב מאוד חשוב של בדיקת ההיתכנות הפיננסית של המיזם. מניסיוני למדתי שכשצריך לכתוב על נייר נושאים כמו אפיון המוצר והאסטרטגיה השיווקית פתאום מגלים שלא תמיד חושבים על הכול.